Пословни план служи многим функцијама. Организује мисли оснивача или менаџмент тима; служи као скуп смерница за вођење компаније; и можда најважније, уводи инвеститоре и зајмодавце у компанију. Када потенцијални инвеститори или зајмодавци прочитају пословни план, они већ знају шта траже. Ако пословни план не одговори на одређени скуп унапред дефинисаних питања, финансијери неће дати предузећу другу мисао. Да би се критиковао пословни план, мора се ући у ум инвеститора.
Проверите да ли је свих 10 одељака пословног плана написано и обједињено овим редоследом: Извршни резиме, Анализа компаније, Анализа индустрије, Анализа клијената, Анализа конкурентности, План маркетинга, Оперативни план, Менаџмент тим, Финансијски план и Додатак. Сваки одељак треба да почне на новој страници.
Погледајте да је Извршни резиме јасан, концизан и примамљив. Мора одговорити на главна питања:
Шта ради компанија? Ко су његови клијенти и шта им је потребно? Колико је велико циљно тржиште и колико брзо расте? Зашто је компанија јединствено квалификована да испуни потребе тржишта?
Сврха резимеа је да примора читатеља да прочита остатак пословног плана.
Осигурати да анализа предузећа садржи основе: датум оснивања компаније, правну структуру, локацију и фазу раста. У овом одељку треба навести и претходна достигнућа компаније и зашто је она у посебној позицији да успије.
Утврдите да анализа индустрије идентификује индустрију или индустрије у којима се компанија такмичи. Овај одељак мора да прикаже слику величине тржишта, стопе раста тржишта и трендова који утичу на тржиште. Ове тачке треба да буду подржане подацима из најмање једне независне фирме за истраживање тржишта.
Уверите се да Анализа корисника идентификује ко су тачно циљни сегменти корисника. Сваки сегмент мора укључивати демографију, психографију, потребе купаца и процесе одлучивања клијената.
Потврдите да Конкурентска анализа дефинише и директну и индиректну конкуренцију. Укључите предности и слабости конкуренције - и како ће их компанија превазићи. Видите да овај одељак детаљно описује највеће конкуренте.
Уверите се да маркетиншки план показује како ће компанија служити купцу и / или добити свој производ у руке потрошача. Провери четири П:
Шта је производ / услуга? Које промоције ће се користити? Које ће се цијене наплаћивати? Која локација или место ће бити циљано?
Такође погледајте да се у маркетиншком плану говори о томе како ће се задржати купци и каква ће бити партнерства са другим организацијама за повећање прихода.
Идентификујте краткорочне и дугорочне процесе описане у пословном плану. Краткорочни процеси су свакодневне активности потребне за пословање компаније (истраживање и развој, производња, дистрибуцијске активности итд.). Дугорочни процеси су пројектоване прекретнице, као што су датуми пуштања производа, референтне вриједности прихода и излазне стратегије (ИПО, откуп, спајање).
Прочитајте одељак Менаџмент тим. Побрините се да садржи биос који описује досадашња достигнућа свих кључних чланова менаџмент тима и чланова одбора. Сазнајте да ли постоје позиције руководства које треба попунити. Ако је тако, овај дио мора описати те празнине.
Проучите Финансијски план, јер је то дио пословног плана који инвеститори троше највише времена на читање. Мора садржавати и прозу и графиконе како би се приказала пуна слика сљедећих елемената:
Извори прихода Про форма (пројектована будућност) токови прихода Тржишни удјел Оперативне марже Запослени становништво Додатни извори финансирања Излазна стратегија (ако се позиционира да брзо расте компанија према ИПО или откупу)
Све информације у Финансијском плану морају тећи природно из претпоставки у остатку пословног плана. Све претпоставке морају бити реалне и провјерљиве.
Погледајте материјале у Додатку. Овај одељак треба да садржи све потребне документе за прављење резервне копије остатка пословног плана: шеме, патенте, дијаграме, додатне финансије, изјаве корисника или партнера, итд.
Набројите број страница у пословном плану. Не би требало да буде дуже од 30 страница. Сврха пословног плана није да се каже све што се може рећи о компанији. То је да се инвеститори и зајмодавци посвете времену и енергији у истраживању компаније, како би онда могли одлучити да ли ће је финансирати.
Урадите "проверу лепоте". Да ли постоји насловна страна са логотипом компаније? Да ли је форматирање атрактивно, јасно и минималистичко? Основно правило је да пословни план треба да буде лак и веродостојан за читање, а не лепршав.
