Проналажење извозних клијената није тако тешко као што мислите. Заправо, најтежи део је квалификовање трговинских потенцијала и стварање одрживих пословних партнерстава. Провођењем неколико кључних претрага и праћењем неколико испробаних и истинитих стратегија, моћи ћете пронаћи квалитетне извозне понуде за своје производе и задржати их као сталне купце.
Истражите и идентификујте две или три циљне земље у којима желите развити пословне контакте. Мали и фокусиран је најбољи начин за управљање растом извоза и обезбеђивање услуга корисницима као и успеха.
Присуствујте сајмовима за вашу индустрију у САД и иностранству. Фокусирајте се на сајмове у земљама у којима желите да развијете своје пословање. Велики сајмови привлаче међународно учешће, тако да ћете на једном месту наћи контакте из целог света.
Обратите се амбасадама САД-а које се налазе у земљама у којима желите пронаћи трговачке понуде. Затражите листу компанија које могу бити прикладне за ваше производе од комерцијалног службеника. Ово је обично доступно без икаквих трошкова, али повремено се од вас може тражити да платите накнаду. Комерцијалне секције америчке амбасаде такође креирају и продају детаљне анализе индустрије и извештаје о производњи које могу бити од помоћи. Неки од ових извјештаја су доступни онлине бесплатно. Претражите базу података о пословним резултатима у Екпорт.гов за могућности.
Користите услугу подударања Златног кључа америчке владе да бисте посетили прекоморска тржишта, генерисали трговачке понуде и организовали састанке са потенцијалним клијентима. Ову услугу можете искористити тако што ћете се обратити најближем Центру за помоћ извозу. Екпорт.гов пружа везу за претраживање.
Контактирајте вашу државну трговинску канцеларију да видите које међународне пословне иницијативе нуди. Неке државе чак одржавају канцеларије за економски развој у иностранству. Додирните у било које услуге које пружа да бисте пронашли трговачке трагове.
Ажурирајте своју веб локацију међународном везом за контактирање заинтересираних компанија. Преведите свој сајт и маркетиншке материјале на барем шпански и француски. Додајте друге језике док растете. Ово ће вас учинити видљивим на Интернет претраживањима на различитим језицима.
Брзо пратите са било којим потенцијалним извозним купцима. Припремите план комуникације и преведите маркетиншке материјале.
Развијати циљеве корисничких услуга, процесе наручивања и рокове за извозне клијенте. Добри добављачи имају добре купце, па настојимо пружити одличну услугу вашим међународним рачунима. Извозни посао има веома различит ток процеса од домаћег пословања. Неуспех да се предвиде његови захтеви узроковат ће проблеме.
Припремите се за своје извозне клијенте тако што ћете изабрати шпедитера и одредити ценовну, кредитну и правну стратегију у вези са дистрибуцијом ваших производа. Изгубићете посао ако потенцијални клијенти морају предуго чекати да би добили цену и да се поставе као корисници у вашем систему.
Квалификујте трговину водећи рачуна о њиховом професионализму, њиховој способности да унапред плаћају своју прву наруџбину, величину њихове компаније и дужину времена у послу. Такође, проверите да ли постоји Д&Б (Дун & Брадстреет) рејтинг на новим клијентима - али немојте очекивати да ћете га наћи, јер многе иностране компаније нису на листи.
Савети
-
У САД-у, најбоље земље на почетку су обично Мексико и Канада због НАФТА. Купци извоза су познати по наручивању производа у необичним количинама. Није нечувено да инострани купац наручи еквивалент једногодишње производње за домаће пословање. Они такође имају тенденцију да бирају нејасне моделе. Припремите се за то тако што ћете дискутовати о захтевима са извозним клијентима како се не бисте изненадили. Клијенти извоза не разумију увијек како да прогнозирају инвентар и могу имати користи од неког менторства од својих добављача.
Упозорење
Немојте продавати по условима отвореног кредита док не познајете клијенте заиста добро. Избегавајте акредитиве све док не добијете обуку за спречавање пријевара и накнада за неусаглашеност. Проверите листу одбијених особа у САД-у и списак за ембарго у САД да бисте били сигурни да Вашем клијенту није забрањено да купују робу у САД-у.
