Корпоративна стратегија је план који лидери креирају како би дефинисали и структурирали како ће компанија расти. Корпоративне стратегије се разликују. Оно што функционише за једну компанију можда неће радити за другу. У зависности од тога кога питате, добићете многа мишљења о стратегијама које лидери псују за њих. Мајкл Портер, професор са Харварда, развио је три опције, укључујући Трошкови руководство, Диференцијација и Фоцус. Јацк Велцх, бивши генерални директор Генерал Елецтрица, створио је концепт Боундарилесс, т Стратегија коју су корпоративни лидери успјешно моделирали.
Трошкови руководство
Вођење трошкова сужава опсег стратегије на мање оперативне трошкове од напора конкурената. Ако компанија може смањити своје оперативне трошкове, она по дефаулту повећава профитну маржу јер троши мање новца да би зарадила новац. Цене продатих производа остају генерално конкурентне тржишту. Другим речима, компанија не улаже у један бренд супер-производ да би зарадио милионе долара. Компанија остаје стабилна. У неким случајевима, компанија која користи вођење трошкова одлучује се за снижавање цијена и повећање прихода кроз већу продају; међутим, они то могу учинити само ако се осјећају сигурни да су смањили оперативне трошкове довољно да и даље остварују профит. Цостцо и Валмарт практицирају стратегију ниске цијене с великим успјехом. Компаније које успеју да користе ову стратегију обично имају следеће атрибуте:
- Приступ капиталу за улагање у технологију за смањење трошкова продане робе.
- Високо ефикасно одељење за логистику.
- Почетак јефтине базе, као што су ниски трошкови материјала за израду производа.
Диференцијација
Диференцијација се фокусира на компанију која нуди различите или препознатљиве производе које купци не могу пронаћи приликом куповине конкурената. Када се користи ова стратегија, компанија треба да остане флуидна, што значи да треба да остане спремна да се прилагоди променама које ће можда требати да остане препознатљива. На пример, ваша компанија некако ствара сок који никада не губи карбонацију, без обзира колико дуго може да буде отворен. Салес соар. Тада, ваш конкурент уводи исти тип производа који купци кажу и укуснији. Морате се брзо прилагодити и понудити нови производ да бисте остали различити. Аппле, на пример, користи стратегију диференцијације. Компаније које су успјеле са овом стратегијом имају сљедеће атрибуте:
- Добра иновација.
- Способност производње висококвалитетних производа.
- Одличан маркетиншки тим.
Фоцус
Стратегија фокусирања почиње одабиром тржишне нише која ће служити. Ова ниша је само део ширег тржишта, али ваша компанија се нада да ће се фокусирањем на мањи сегмент, маркетинг концентрисати ефикасније. Осим тога, можете боље разумети своје тржиште јер се ваша компанија фокусира на потребе мање групе. Када се одлучите за своју нишу, враћате се или на стратегију вођења трошкова или стратегију диференцијације, дакле, фокус на трошак или фокусирање на диференцијацију. Да би Стратегија Фокуса била ефикасна, морате створити нешто посебно у својој стратегији да бисте служили том тржишту. Не можете једноставно да се фокусирате на мање тржиште--морате искористити потребу групе. На примјер, ако имате видгет за продају који чисти све врсте кућа, можете одлучити да циљате одређено домаћинство, било двоје родитеља или самохрани родитељ, двоструки приход или један доходак. У Форбесовом чланку Зашто је нишни маркетинг важан, аутор Лоис Геллер наводи важност маркетинга у ширењу вашег пословања. Она помиње допирање до група како би помогла у пописивању вашег пословања у њиховим ресурсима и заузврат изградила вашу нишу.
Боундарилесс
Боундарилесс је термин који означава концепт рада у бизнису без зидова и без граница; мјесто гдје сви запосленици могу смислити идеје и радити заједно с људима у другим одјелима, као да је компанија један велики одјел. Сарадња је веома наглашена. Безгранична организација ствара културу тимског рада. Ова стратегија, за разлику од претходне три, фокусира се на људе у организацији више него на системе организације. Запослени су груписани према компетенцијама и помажу једни другима у постизању успјеха. Виртуални састанци су уобичајени путем телекомуникација тако да компанија може досећи ширу публику запосленика. Компаније које успеју у неограниченој организацији имају следеће атрибуте:
- Запослени који су тимски играчи.
- Јака и ефикасна комуникацијска структура.
Избор стратегије
Стратегија коју одаберете треба да вам помогне да постигнете конкурентску предност. Лидери често препоручују да направите СВОТ анализу пре него што одаберете своју стратегију. СВОТ анализа вам помаже да идентификујете ваше предности, слабости, прилике и претње. Када то урадите, знаћете у којој сте позицији да капитализујете стратегију. На пример, ако је ваша највећа снага ваша способност да направите препознатљиве производе, онда би стратегија диференцијације могла бити права за вас.
Савети
-
Иако постоје све предности за све стратегије, препоручљиво је одабрати једну стратегију и држати се ње.
