Стратегија одређивања цена на тржишту подразумева постављање цене производа или услуге што је могуће нижим да би се омогућила брза продаја. Вероватно је да ће успети на великим, растућим тржиштима и најчешће се користи у увођењу нових производа. Цена пенетрације се обично бира када је циљ маркетиншког стручњака да постигне велико тржишно учешће.
Цене тржишне пенетрације
Цена продирања је врста маркетиншке стратегије у којој предузећа покушавају да привуку купце да испробају нови производ или услугу. Идеја је представити ниску цијену за нови производ или услугу тијеком почетне понуде како би се намамили клијенти од конкурената или их заинтригирали да покушају нешто што никада раније нису разматрали. У већини случајева, компаније ће повећати цијену када производ или услуга постану популарни код свог циљног корисника.
Предности уласка у пензију
На многим тржиштима потражња потрошача је еластична; другим ријечима, људи ће купити више производа што је нижа цијена. Стратегија одређивања тржишне цијене је најпогоднија када ствара значајну предност за фирму која може идентифицирати и дјеловати на ову врсту осјетљивости цијена. Цене продирања често имају ефекат блокирања или бар одлагања конкуренције. Поред тога, може помоћи у смањењу трошкова производње по јединици када су производни процеси подложни економији обима.
Ризици цена за пенетрацију
Ако се обим продаје не изгради тако брзо као што је пројицирано као одговор на цијене пенетрације, фирма може имати проблема с повратом својих трошкова истраживања и развоја. Његова укупна профитабилност ће патити ако је произвела много више него што може продати. Осим тога, цијена продирања може оштетити слику о вриједности марке тако што ће потрошачима предложити да је она најјефтинија - не нужно и најбоља. Ово може ненамјерно створити перцепцијску прилику за конкуренте с вишом цијеном.
Примери цена за пенетрацију
Неки од најуспјешнијих практичара цјеновне стратегије пенетрације су малопродајне дисконтне операције, укључујући складишта, клубове и продајне центре. Ове врсте предузећа се много више такмиче од цене него од квалитета или других користи и посебно добро раде у слабој економији. У општој категорији робе, Валмарт је лидер у ценама пенетрације. У сектору прехрамбених производа, ланац Алди је увео овај приступ. Други примјери могу се наћи у категоријама као што су потрошачка електроника, намјештај и играчке.
Алтернативе то Пенетратион Прицинг
Скимминг цена је најјаснија алтернатива продирању цена. То је покушај да се створи перцепција ексклузивности и вриједности наплатом најскупље цијене коју ће тржиште имати. Многи високотехнолошки производи, као што су паметни телефони и телевизори високе дефиниције, уведени су уз невероватну цијену која се стално смањује како новост производа опада. Друга алтернатива је утврђивање статуса куо. Корисници ове стратегије бирају цијену која је идентична или блиска успоредби с конкуренцијом. Иако то није агресиван приступ, цијена у статусу куо нуди предност ниског ризика.
