Када одређује производ на тржишту, компанија мора одлучити о стратегији. Да ли ће производ бити позициониран као луксузна роба високе цене или ће користити ниску цену да би победио конкуренцију и добио тржишни удео? Одлука је критична. Избор политика одређивања цена одређује методе дистрибуције и величине буџета за оглашавање и маркетинг.
Маркетер мора имати потпуно разумијевање тржишта. Шта је демографија? Колико је јака конкуренција? Које су предности и слабости производа? Како ће производ бити позициониран у свијести потрошача?
Понудите најнижу цену
Један модел за одређивање цена је да се одреде цене на најнижој могућој тачки које још увек дозвољавају минималан профит. Циљ је доминирати тржиштем и продати велику количину производа. Валмарт је примјер ове стратегије ниске цијене, велике количине.
Мала предузећа имају потешкоћа да користе ову стратегију одређивања цена јер немају инфраструктуру или велики буџет за оглашавање и маркетинг као што је Валмарт и не могу да генеришу обим продаје који је потребан да би се остварио профит по ниским ценама.
Пенетрирајте до тржишног удела
Слично стратегији ниских цијена, компаније примјењују цијене пенетрације како би поткопале конкуренцију и добиле удио на тржишту при увођењу новог производа. Маркетинари користе ову стратегију да би привукли пажњу потрошача и убедили их да купе производ. Иако ова политика одређивања цена може довести до губитака у почетку, идеја је да се подигну цене након стицања тржишног удела.
Пример је увођење Фрито-Лаи-а својих Стакових чипса. Када је производ први пут уведен, цена је износила 69 центи. После неколико месеци на тржишту, цена је подигнута на 1,29 долара.
Једна негативна страна ове стратегије је да купци који су првобитно били привучени ниским цијенама можда нису лојални. Они могу прећи на јефтиније брендове када се цене повећају.
Користите премиум цене са конкурентним предностима
На супротном крају спектра стратегије цена је модел премијум цена. Ова стратегија се користи када маркетери уводе нове производе који имају добро дефинисане предности у односу на конкурентске производе. Метод премијум цена има за циљ да убеди потрошаче да је нови производ супериорнији у односу на конкуренцију и да је вредан премијске цене.
Тржиште мобитела је примјер ратова у стратегијама премиум цијена. Аппле телефони имају већу цену јер потрошачи верују да су функције вредније и да су спремне да их плате. Међутим, Самсунг је јак конкурент и никада не заостаје у понуди нових телефона са истим карактеристикама да се такмиче са Аппле-ом.
Скилинг цена максимизира профит
Слично премијској цени је стратегија скимирања цена. Маркетинари користе ову стратегију да уведу нови производ који има мало конкурената на тржишту. Овај приступ користи високу цијену приликом увођења производа како би се максимизирао профит прије него што конкуренција покрене властите производе и цијене почну падати.
Модел за одређивање цене пакета додаје вредност
Компаније које имају производне линије са комплементарним предметима понекад користе стратегију групног одређивања цена. Са овом политиком, компанија комбинује неколико производа за продају по фиксној цени која је мања него да су сви производи купљени одвојено.
Менаџери користе стратегију за продају производа који се не крећу добро или се уопште не продају сами. На пример, узмите кабловску телевизију. Кабловски провајдери не нуде много опција за куповину појединачних канала. Ако то учине, цена једног канала је обично висока. Уместо тога, морате да купите пакет који садржи жељени канал. То значи да имате приступ још 200 канала у којима немате никаквог интереса.
Одабир стратегије одређивања цијена је важна одлука за сваку компанију. Избор одређује врсте рекламних и маркетиншких кампања које ће се наставити и буџети потребни за успјех на тржишту. Грешка може резултирати губитком и крајњим губитком производа.
