Стварање потенцијалних инвестиција може бити веома тежак процес, посебно ако се почне без одређеног плана акције. Овај чланак ће истражити неке основне стратегије које могу бити ефикасне стратегије генерисања генерација за брокера који желе да додају клијенте док избегавају неке од старијих неефикасних стратегија.
Ставке које су вам потребне
-
Хемијска оловка
-
Папер
-
Адресар
-
Књига пословних картица
-
Телефон
Ундерстандинг Леад Генератион
Разумите "погрешан" метод. Осим ако компанија не обезбеди брокера водећим странама, нови брокер ће се неизбежно наћи у складу са традиционалним стратегијама генерисања. То обично укључује куцање на врата и телефонирање. Проблем са овом стратегијом је у томе што је веома неефикасан, укључује висок степен одбацивања и ефективан је само ако брокер добије довољно среће да погоди прави крај у право време. Мора да има среће да пронађе вољног инвеститора у гомили. Ако је брокер довољно срећан да добије телефонски број у почетној посети, можда ће му бити још теже да пронађе потенцијалног корисника преко телефона. Ова метода генерисања олова је веома ограничена у својој ефикасности.
Одредите тип инвеститора којег тражите. Направите одређени план акције. Прво питање које би брокер требао поставити је који се тип инвеститора тражи. Инвеститори долазе у свим облицима и величинама, да тако кажемо, у томе што инвеститори имају различите финансијске портфеље који варирају у зависности од прихода, инвестиционог искуства, дуга и слично. Ако брокер тражи само инвеститоре високе нето вредности, шансе су да хладно позивање или куцање на предња врата једноставно неће радити у већини случајева. Ако брокер преузме клијенте са мањим портфељима, те више земаљске стратегије могу се показати као ефикасне. Дакле, први корак је да одредите где брокер намерава да фокусира своју енергију. Једном када се то утврди, брокер треба да седне и мапира стратегију како да прибави рачуне намењене инвестиционој групи. Ухватите оловку и папир, свој адресар, књигу пословних картица и почните писати имена и бројеве свих које знате. Такође, напишите имена локалних предузећа и друштвених организација које се могу редовно посјећивати у сврху истраживања.
Стани испред што је могуће више људи. Добра стратегија укључује максимизирање времена и напора радећи паметније. Препоруке су жила куцавица сваког посла везаног за инвестиције. Један од начина да се осигура да се више препорука односи на мрежу. Похађајте састанке локалне привредне коморе и друге пословне састанке и састанке у групама заједнице и направите што више контаката. Редовно присуствујте успостављању односа и поверења са другим пословним лидерима. Реферални клубови су још један добар извор трагова. То понекад укључује мјесечну накнаду, али је обично номинална и може се надокнадити једним добрим упућивањем. Коначно, инвестициони семинари који су бесплатни за јавност често генеришу огромну количину интереса и клијентелу чак и за просјечног брокера. Једноставним пружањем малог инвестиционог савета, неке хране, и успостављањем основног односа, брокери могу почети да граде своју пословну књигу са једним или више нових клијената истовремено. Штавише, семинари се могу водити око једне теме и фокусирати се на специфичну инвестициону групу као што су појединачне пословне жене, парови који инвестирају за образовање свог дјетета, и тако даље.
Домаћин инвестиционог семинара који је бесплатан за јавност. Оне често генеришу огромну количину интереса и клијентелу чак и за просјечног брокера. Једноставним пружањем малог инвестиционог савета, неке хране, и успостављањем основног односа, брокери могу да почну да граде своју књигу бизниса са једним или више нових клијената одједном. Штавише, семинари могу да се окрећу око једне теме и фокусирају се на специфичну инвестициону групу као што су појединачне пословне жене и парови који улажу у образовање свог дјетета.
Започните са спровођењем плана акције тако што ћете свакога од вас на листи питати за најмање два до три особе којима се можете представити. Побрините се да правовремено пратите сваку препоруку.
