У маркетингу, производи се крећу кроз различите фазе назване животни циклус производа. Основна карактеристика сваке фазе је износ прихода који се може генерисати током циклуса. Иако се фазе постепено крећу од развоја до опадања, појединачна компанија може унети свој производ у циклус у било којој фази. На пример, изумитељ нове врсте телевизије прати циклус који почиње у току развоја, док такмичар копира дизајн и улази у каснијој фази. Свака фаза животног циклуса производа има различите циљеве стратегије.
Развој производа
Ово је фаза проналаска и стварања животног циклуса производа. Током развоја, трговци могу да користе истраживања да би утврдили на које врсте људи би њихов производ могао да апелује. Ова група потенцијалних клијената назива се „циљно тржиште“ производа. Циљно тржиште је основа за кретање производа кроз остатак циклуса јер величина циљног тржишта одређује колико прихода производ може генерирати.
Увод Циљеви
Циљеви маркетиншких компанија у уводној фази укључују дистрибуцију производа и комуницирање постојања новог производа циљном тржишту. До ширења свести о производу, почетна продаја ће бити ниска. У фази увођења мало је или уопште нема конкуренције, тако да су тржишта слободна да постављају сопствене циљеве у погледу цене производа. „Скимминг цена“ поставља високу цену за покривање трошкова развоја и чини да производ изгледа ексклузивно.
Циљеви раста
Како се свест о бренду повећава, тако и продаја производа, чинећи фазу раста профитабилним дијелом циклуса. Конкуренти почињу да улазе на тржиште током фазе раста, тако да циљеви укључују одржавање привлачности производа и подстицање лојалности брендова. Маркетингери могу изабрати да истражују и циљају друга тржишта током ове фазе.
Циљеви зрелости
Од свих фаза, зрелост је најпрофитабилнији дио циклуса јер је свијест о производу висока, а трошкови оглашавања ниски. Примарни циљ фазе зрелости је да се овај дио циклуса продужи што је дуже могуће. Тржници могу направити мање измјене на производу како би се чинили другачијим од конкурентских производа и да би потакнули обнављање интереса.
Децлине Објецтивес
Као што наслов сугерише, продаја ће у овој фази успорити. Циљно тржиште постаје "засићено", што значи да га имају сви који су жељели производ или се окус потрошача мијења; у етерском случају више нема интереса за производ. Циљеви опадања фазе варирају у зависности од тога шта посао жели да уради са производом. Смањење губитка прихода постаје главни циљ. Маркетинари могу да се боре да продуже животни век производа, допусти да се продаја смањи до ничега или да потпуно испусти линију производа.
