Јесте ли се икада запитали који су брендови као што су Тесла, Доллар Схаве Цлуб и Цхипотле заједнички? Њихова производна стратегија доприноси њиховом глобалном успеху. Као власник мале фирме, можете учити од својих омиљених брендова и развити стратегију побједничког производа за ваше производе и услуге. Потребно је само мало креативности, планирања и истраживања тржишта.
Шта је стратегија производа?
Стварање успешног производа захтева више од одличне идеје. Без обзира да ли сте мали бизнис или основана организација, морате планирати сваки корак процеса. Кључно је да се издвојите од конкуренције и дајте клијентима разлог да изаберу ваш бренд. Ту може помоћи добро осмишљена стратегија производа.
Размислите о томе као о визији или мапи пута за ваш производ. Он описује како се производ уклапа у тржиште, како се он допуњава вашим пословањем и ко ће имати користи од његовог коришћења. Добра стратегија производа ће мапирати кораке потребне за оживљавање ваше идеје и учинити је успјешном.
Приближно 70% организација факторинг у својој стратегији производа приликом доношења главних одлука. Такође кажу да тако радећи тимови раде боље заједно. Јасна стратегија помаже у дефинисању ваше визије, тако да можете поставити паметне циљеве и одредити кораке који су потребни за њихово остваривање.
Кључни елементи које треба размотрити
Ефикасна стратегија производа послужит ће као мапа пута и водити ваше пословне одлуке. Његова улога је да вам помогне да дефинишете и планирате активности ваше компаније и осигурате да ће ваши производи имати утицај који очекујете. Пре него што почнете, уверите се да ваша стратегија покрива следеће аспекте:
- Дизајн производа
- Карактеристике и кључне карактеристике
- Квалитет
- Циљна група
- Брандинг
- Позиционирање
Стратегија треба да буде у складу са визијом ваше компаније, напорима брендирања и животним циклусом производа. Такође би требало да задовољи потребе клијената. Његови основни елементи укључују вашу визију, циљеве и иницијативе. Сваки од ових корака захтева детаљну анализу вашег производа, ваших конкурената и циљног тржишта.
Само зато што имате добар производ, то не значи да је то оно што клијенти требају или желе. Ваша идеја би требала попунити празнину на тржишту, издвојити се од осталих и пружити стварну вриједност крајњем кориснику.
Дефинишите своју визију
Прва ствар коју треба да урадите је да дефинишете своју визију. Размислите о томе као о великој слици онога што покушавате постићи.
Узмимо на пример ИКЕА. Од самог почетка, компанија је тежила "створити бољи свакодневни живот за многе људе." Његови производи су направљени тако да дом чине бољим местом. Елегантни су али функционални, уклапају се у било који буџет и пружају врхунски квалитет. Визија ИКЕА-е је да понуди практично опремање производа по тако ниским цијенама да их сватко може приуштити.
Шта се надате постићи својим производима? Да ли желите да промените животе људи на боље, помогнете малим компанијама да расте или промовишу здравље и благостање? Замислите будућност коју покушавате да креирате. Размишљајте дугорочно, а не фокусирајте се на непосредне потребе својих циљних клијената.
Поставите СМАРТ циљеве
Затим одредите циљеве свог производа. Оне би требале бити специфичне, мјерљиве, оствариве, реалистичне и временски осјетљиве и требале би бити у складу с вашом визијом. Поставите себи следећа питања:
- Шта желите постићи овим новим производом или услугом?
- Зашто је овај циљ важан?
- Како ћете знати када се испуне ваши циљеви?
- Шта је потребно да би се постигао ваш циљ?
- Да ли одговара вашим другим потребама и напорима?
- Је ли ово прави тренутак за то?
- Шта можете да радите за пет недеља, пет месеци или пет година?
Рецимо да желите да покренете нови протеински шејк који је без лактозе и направљен од органских састојака.
Општи циљ би био: Желимо постати врхунски добављач протеина. СМАРТ циљ може бити: Желимо постати водећи добављач органских протеинских шејкова, удвостручити наш тржишни удио у року од једне године и утростручити наше приходе у року од двије године. Одредите како планирате да остварите ове циљеве и који су ресурси потребни. Размотрите све изазове који се могу појавити успут.
Успоставити стратешке иницијативе
Без обзира колико су ваши циљеви велики или мали, морате навести рад и труд који је потребан за њихово остваривање. На пример, можда ћете морати да проширите своје пословање и уђете на нова тржишта или пређете на ефикаснију опрему и обучите свој тим како бисте остварили своје циљеве.
Вратимо се на претходни пример. Већ имате базу клијената која се састоји од људи у касним 30-им годинама који брину о свом здрављу и добробити. Можда продајете дијететске додатке, као што су мултивитамини, рибље уље и спортске формуле.
Ваш нови протеински шејк, који је направљен од органских састојака, привући ће више специфичне публике. Желите циљати здравствено свјесне појединце који наглашавају квалитету у односу на цијену и имају активан животни стил. Имају 30 до 55 година, имају надпросјечне приходе и баве се спортом или редовно одлазе у теретану. Стога ћете морати да сузите своју публику и осмислите маркетиншку стратегију која циља на ово специфично тржиште.
Цустомер Фоцус Вс. Фоцус производа
Када развијате стратегију производа, морате одредити да ли желите да се фокусирате на стварни производ или крајњег купца. Дефиниција усредоточености на производ може бити приступ пословању који дефинира пословање, стратегије, метрике и перформансе у смислу производа. Производне компаније, на пример, стално побољшавају своје производе и прихватају најновије трендове како би остале конкурентне.
Аппле, на пример, је компанија усмерена на производе. Његови производи пореметили су свет телекома и допринели такозваној четвртој индустријској револуцији. Технолошки гигант је створио тржиште које купци нису ни знали да желе или су им били потребни.
Компаније које су фокусиране на клијенте, с друге стране, планирају своје пословање, постављају метрике и процјењују свој учинак у смислу задовољства корисника. У поређењу са компанијама које су фокусиране на производе, оне су флексибилније у својим понудама и процесима. Њихов примарни циљ је да задовоље потребе и жеље купаца, чак и ако се не подударају са најновијим трендовима у индустрији. Самсунг, на пример, иде уназад и назад да би задовољио потребе клијената и прилагодио своје производе као одговор на тржиште.
Доносите одлуке засноване на подацима
Приступ квалитетним подацима је неопходан у свакој фази животног циклуса производа. Истражите друге послове у својој ниши, прочитајте студије случаја и приче о успјеху, истражите тржиште и пратите најновије трендове у индустрији. Што више информација имате, веће су вам шансе за развој побједничке стратегије производа.
Одредите шта ваши циљани купци заиста желе. На пример, ако је ваш циљ да помогнете људима да живе здравије и направе паметније изборе хране, сазнајте које производе тренутно користе и које су њихове тачке бола. Можда су њихови омиљени протеински напитци сувише скупи, немају укус или садрже одређене адитиве који могу дугорочно представљати ризик по здравље. Можда долазе у великим контејнерима, изазивајући неугодност за оне који желе да их користе у теретани или у покрету.
Прикупите повратне информације клијената путем анкета и анкета. Анализирајте тржиште и његову стопу раста. Проверите своје конкуренте и покушајте да осмислите бољу стратегију производа. Своје пословне одлуке темељите на чврстим чињеницама и подацима, а не на претпоставкама.
