Замислите главчину точка где сви кракови потичу. У пословима упућивања некретнина, особе које познајете служе као чвориште.Сваки говорник о средишту је препорука од некога тко зна и вјерује вам као професионалац за некретнине. Изградњом посла за упућивање некретнина можете осигурати године угодних трајних радних односа са људима који поштују квалитет услуге коју пружате.
Напишите списак свих које познајете, од својих сусједа до најближег продавца. Приоритетирајте листу према томе колико добро познајете сваку особу, од блиских пријатеља и чланова породице до познаника. Поставите ове људе у базу података као што је Екцел спреадсхеет или програм за управљање контактима. Свакој особи са ваше листе пошаљите писмо у којем објашњава вашу сврху покретања посла упућивања некретнина. У писму затражите упутницу. У његовим преокретним семинарима, позната линија Бриан Буффинија гласи: "Ох, успут, да ли знате некога заинтересованог за куповину или продају некретнина?"
Похађајте пословне семинаре и друштвене ангажмане наоружане визит картама. Будите пажљив слушалац. Када неко кога сретнете изрази интересовање за оно што радите, предајте им своју картицу и реците: "Радим само путем препоруке." трошити безброј сати на тражење посла.
Одржавајте месечни контакт са вашом сфером утицаја. Нека буде лично колико год можете. На пример, позовите претходне клијенте на њихов рођендан. Шаљете јубиларне карте паровима које познајете. Понудите кућне савете власницима кућа које познајете у месечном билтену. Пошаљите разгледнице кућа које сте управо навели или продали у насељима у којима живи ваша сфера утицаја. Увек укључите подсетник о свом послу за упућивање некретнина. Понекад функционише једноставан, "волим препоруке од вас".
Наградите људе који вам односе посао. Пошаљите телефонски позив да бисте знали да цените њихову пажљивост. Пратите картицу захвале и поклон бон за кафу или карте за биоскоп. Држите људе који се баве бизнисом свјесни онога што пружате за њихово упућивање. На пример, када продате наведеног клијента кући, снимите фотографију купца и пошаљите га другом захвалницом особи која вас је упутила.
Једном годишње угошћујете странку за процјену вриједности клијента. Позовите све који су вам послали упутницу током године. Укључите клијенте из прошлости, блиске пријатеље и породицу, и било кога у вашој сфери. Обезбедите доста хране и пића. Понудите награде за врата или лутрију. Фокусирајте се на своје клијенте и колико они значе за вас. Нежно их подсјетите да ваш успјех зависи директно од њихових препорука.
Упозорење
Не плаћајте провизију људима који вас упућују. По закону, само лиценцирани професионалци за некретнине могу примати провизије.
