Маркетинг је важан дио сваког пословања и често је извор великих трошкова. Да би ефикасније користио свој маркетиншки буџет, предузеће може користити циљани приступ заснован на истраживању тржишта и сегментацији. Географски циљани маркетинг је један од таквих приступа који може помоћи бизнису да дође до клијената и да се ефикасније промовише по нижој цијени.
Циљна тржишта
Циљно тржиште је група потенцијалних клијената који дијеле одређене атрибуте и добивају посебну пажњу од маркетиншких напора у пословању. Циљна тржишта могу обухватити могуће купце или потрошаче који још нису упознати са производима предузећа, али би имали шансу да постану вјероватни купци ако би постали свјеснији. Географско циљно тржиште се ослања на физичку локацију пребивалишта потрошача, место пословања или локацију посете да би се утврдило да ли потрошач спада у циљну групу предузећа.
Користи
Компанија може да делује на свом географском циљном тржишту на више начина. Предузећа могу изабрати да отварају нове локације или се у почетку оснивају на одређеним локацијама гдје се демографски подаци оближњих потрошача уклапају у профил вјероватних купаца. Друге фирме нуде робу и услуге које ће вероватније привући купце на одређеним типовима географских локација. На пример, скијашка продавница има већу вероватноћу да има снажну продају на месту где пада снег током зиме, ау близини су и скијалишта.
Маркетинг
Осим одабира гдје ће пословати, компанија може користити географски циљани маркетинг како би одлучила гдје ће потрошити своје новине за оглашавање. Географски региони који укључују више потенцијалних клијената или представљају ново, неискориштено тржиште привлачнији су за предузећа од географских локација које имају мању густоћу становништва или мање клијената од циљне демографске групе. На пример, технолошке компаније могу више улагати у рекламирање у урбаним локацијама иу близини кампова за колеџе, док би компаније које се баве травњацима и баштама добиле више километраже од својих реклама стављајући их у приградске и руралне локације.
Процес
Предузећа могу дефинирати властита циљна тржишта или се ослонити на вањске маркетиншке фирме како би доставили податке и помогли у доношењу одлука. Компаније за маркетинг састављају демографске податке и врше истраживања на основу постојећих бизниса и тржишних трендова како би одредили најбоље локације за пословање или улагање у маркетинг. Предузеће које спроводи сопствено истраживање тржишта може и даље циљати одређене географске локације прикупљањем адреса клијената како би се утврдило гдје више потенцијалних купаца може живјети или гдје се биљеже локације клијената који наручују производе на мрежи или преко телефона како би сазнали гдје је интерес висок и идентифицирати потенцијалне локације за проширење.
