Ако сте заступник у осигурању и размишљате о продаји ануитета као начин да зарадите додатни приход, важно је да разумете како функционишу провизије за ануитете. Продаја производа за пензијско осигурање може донети значајне приходе, и одмах иу будућности, а сваки превозник нуди више опција у вези са исплатом накнаде која одговара вашим индивидуалним потребама и циљевима.
Накнада за осигуравајућег агента
Агенти осигурања и брокери обично не зарађују плате, већ добијају провизије од производа које продају. Провизије варирају у зависности од продатих производа, величине политика и више других фактора, као што је количина генерисаних нових послова. Сваки носилац осигурања плаћа другачији постотак провизије за своје животно осигурање и ануитетске производе, али свеукупно, просјечна надокнада пада унутар предвидивог распона у цијелој индустрији.
Уп-Фронт комисија
Носиоци ануитета плаћају агентима проценат укупног новца депонованог на ануитетски рачун. Поједине врсте ануитетских производа плаћају веће провизије од других; фиксни ануитети обично плаћају агентима између 7 и 10 посто од укупног уложеног износа, а варијабилни ануитети обично плаћају између 5 и 8 посто. Поред тога, већи депозити на рачуну често квалификују агенте за веће провизије. Чим се ануитетски рачун финансира од стране клијента, проводе се провизије и враћају агентима на крају наредног циклуса плаћања.
Ресидуал Траилс
Поред унапред утврђених провизија, ануитети плаћају агентима преосталу накнаду. На годишњицу уговора о ануитету, агенти добијају малу провизију која се обично креће од једне четвртине од 1% до 1%. Неки носиоци осигурања плаћају веће резидуалне провизије, а неки ануитетски производи плаћају агентима више. Сваке године, на годишњицу уговора, све док корисник задржава уговор о ануитету, агент добија провизије за траг. Што је више ануитета продато, већи је годишњи остатак прихода за тог агента.
Опције исплате Комисије
Већина ануитета нуди агентима избор компензацијских опција како би се омогућило прилагођавање планирања прихода. Агенти могу одабрати вишу исплату унапријед и мањи преостали доходак који не може почети до треће или четврте годишњице уговора, или ниже провизије и веће стазе која почиње већ сљедеће године.
Бонуси и путовања
Скоро свака компанија за животно осигурање и провајдер ануитета нуди агентима и брокерима могућност да зараде значајне бонусе који могу доћи у облику новчаних бонуса или раскошних одмора. Да би мотивисали агенте да продају више производа, компаније постављају годишње циљеве у погледу броја нових клијената, отварања нових рачуна и нових примљених премија. Агенти који испуњавају или превазилазе ове циљеве зарађују бонусе и луксузне одморе које осигуравајуће компаније плаћају као награду за врхунског произвођача.
