Продавци раде на провизији - они зарађују проценат од сваке продаје коју остваре, или зарађују одређену накнаду за сваку продају. Компаније структуирају пакете који нуде своје продајне представнике на било који начин на више начина, у зависности од тога колико инструментални продавач има у продаји, трошкова производа или услуге и дужине продајног циклуса. Иако рад на основу комисије може бити веома уносан, он такође има потенцијал да доведе до неуједначених зарада. Структура позната као повлачење комисије помаже продавачима да зарађују више предвидљиво.
Преглед жријеба Комисије
Извлачење је зајам од будуће провизије. Продавац "повлачи" одређени тједни или мјесечни износ који му даје зајамчену зараду. Ако је његова провизија за извлачење једнака или већа од извлачења, он зарађује провизију. Ако је провизија нижа од извлачења, он зарађује провизију плус додатни износ који доноси његову зараду у износ повлачења. Ако не добије провизију, он зарађује пуни износ жреба. Он враћа реми током својих виших периода зарађивања, када његове провизије превазилазе његове реми.
Отплатите или не вратите
Две важне категорије жреба су оне које репс мора да врати ако напусте посао и они нису одговорни за отплату. Они који морају бити враћени фаворизирају послодавца, док они који не захтијевају отплату фаворизирају продавца. Компаније могу изабрати да извлаце повластице као доказ вере у своје продавце и да потврде инвестиције компаније у њих.
Предности Драв-а
Подједнако користи компаније и продавце. За компанију, обећање о платама привлачи веће потенцијалне запослене и помаже компанији да задржи запослене чак иу спорим периодима. Извлачење даје продавачу предвидљиве зараде које јој омогућавају да управља својим личним финансијама док она убрзава у новој позицији или на новој територији.
Ризици цртања
Продавац са ниским приносом може акумулирати значајан износ дуга свом послодавцу ако има дугу суху чаролију и прима више повлачења него што може да врати у разумном временском периоду. За компанију, примарни ризик је плаћање продавачу на неодређено вријеме, иако он не доноси приходе.
