Продаја и маркетинг су међусобно повезане дисциплине које захтијевају пажљиво планирање и извршење. Улога предвиђања продаје у маркетингу је важна, јер се маркетинг користи за креирање и вођење воде у продајном ланцу компаније.
Фунцтион
Компаније користе прогнозирање продаје како би одредиле постојећи ниво потражње на тржишту, као и будућу потражњу за производима или услугама компаније. Предвиђање се може користити за предвиђање прихода од продаје на нивоу цијеле компаније, као и за појединачне пословне јединице или производне линије.
Значај
Прогнозе продаје директно утичу на маркетиншки план компаније. Одељење маркетинга је одговорно за то како корисници и перспективе виде његове производе и услуге у односу на конкуренте, и користи прогнозу продаје како би процијенило како маркетиншка потрошња може усмјерити потражњу и повећати продају.
Временски оквир
Уобичајено је да компанија користи податке из претходних маркетиншких кампања како би креирала своју прогнозу продаје. На пример, организација може да погледа број одговора из старе телевизијске огласне кампање која је помогла да се повећа продаја током одређене сезоне или месеца.
