Промоције продаје су краткорочни подстицаји за куповину производа. Маркетинг менаџери користе промоције продаје како би стимулисали куповину и повећали интересовање потрошача за производ. Промоције се разликују од оглашавања, јер оглашавање нуди разлоге за куповину, док промоције нуде потицаје за куповину. Примјери промоција укључују продају попуста, бесплатне узорке, купоне, поврате, награде, приказе, демонстрације, натјецања и премије.
Циљеви промоције продаје
Свака промотивна кампања има јединствену маркетиншку улогу, али се промоције често користе за претварање краткорочног интереса у дугорочну лојалност производа. Промоције продаје привлаче нове клијенте, награђују посвећене клијенте и наговарају повремене купце да купе. Менаџери маркетинга производа са смањеним интересом ће покренути промоцију продаје како би производ задржао у оптицају. У међувремену, промоције вишег, скупљег производа користе промоцију продаје како би конвертовали потрошаче који обично купују економично.
Врсте промоција продаје
Узорци су бесплатна количина производа, обично мања од оне која је доступна за куповину. Узорци се могу појавити поштом или додати другим производима. Купони дају власнику штедњу производа. Традиционално, купони су долазили као директна пошта или у новинама, али купони штампани из онлине извора су све популарнији. Премије су поклони који долазе са куповином. Уобичајене премије су продаја и куповина и један поклон који долази од слања УПЦ кодова и рачуна произвођачима. Награде се могу добити на такмичењима, играма и наградним играма које спонзорише компанија. Поврати или попусти дају новац назад у неком тренутку након куповине. Коначно, покажите куповину и демонстрирајте тржиште потенцијалним купцима тако што ћете представити рекламирање у којем се производ продаје.
Развој промотивних кампања
Маркетинг менаџери имају неколико опција приликом креирања промотивне кампање, а различите врсте промоција продаје се могу комбиновати како би се максимизирао ефекат промоције. На пример, купон и такмичење могу охрабрити различите типове потрошача да купују исти производ. Морају се донијети одлуке о географском опсегу и трајању промоције. Натјецања и рабати захтијевају постављене увјете. Многе државе имају законе који регулишу промоције, посебно такмичења. Маркетинг менаџери морају такође креирати и ускладити укупни буџет за унапређење продаје.
Покрените промоције продаје
Кампање треба оглашавати користећи разне медије, укључујући новине, телевизијске и радио спотове. Већина модерних промотивних кампања садржи елементе информационе технологије као што су објаве на веб-локацији или подсјетници путем е-поште који расправљају о промоцији. Будући да се промотивне кампање воде ограничено вријеме, маркетиншки менаџери морају радити на ширењу ријечи о промоцији и увјерити многе кориснике да користе промоцију због куповине производа компаније.
