Промоције продаје могу бити у облику попуста, процентуалних понуда и рабата. Оне представљају краткорочне подстицаје које компаније користе за повећање продаје. Медјутим, примените ове тактике и можете пропустити важне могућности прихода или оштетити репутацију вашег бренда.
Предност: Потражите клијенте
Примарна предност промоција продаје је у томе што они индукују промет и продају купаца нудећи нижу цену и бољу понуду. Свако воли погодбу, зар не? Узимање 25% од цене робе без промене његових користи повећава перцепцију потрошача о вредности. Компаније такође користе промоцију продаје како би постигле друге циљеве који не стварају приходе. Када се нови посао покрене, у случајевима, промоције су начин да се привуку купци далеко од конкурената. Почетно пословање може дати приоритет успостављању базе клијената прије него што се фокусира на профит.
Предност: Очисти вишак инвентара
Компаније такође користе промоције продаје како би очистиле вишак залиха на крају сезоне. Чак и када не остварите профит, генерисање готовине са непроданим артиклима омогућава да испуните краткорочне обавезе трошкова и да купите инвентар за следећу сезону. У најмању руку, чистићете складишни простор у вашој радњи или складишту који би могао коштати ваш новац.
Предност: Упселлинг и Цросс Селлинг
Промоције у продаји такође омогућавају упселлинг, где убеђујете купца да купи скупљи артикл, и унакрсну продају, где продајете повезани производ клијенту. На пример, можете да прикажете вишак мајица у близини скупљег сакоа и да бесплатно понудите мајицу са сваким продатим сакоом. Продаја такође може да доведе до виралне усмене речи која додатно проширује вашу базу клијената и подстиче лојалност међу корисницима.
Недостатак: Промјена перцепције цијена купаца
Краткорочни мотив промоције продаје може дјеловати против типичних дугорочних циљева компанија, укључујући стварање лојалности купаца. Претјерано дисконтовање цијена купце усмерава на ниску цијену као извор вриједности за одређени посао или добро. Када се купци навикну на одређене снижене цијене, тешко их је натјерати да плате редовну цијену.
Недостатак: ограничава ваш приход
Промоције у продаји природно ограничавају могућности прихода по трансакцији. Ако одбаците ставку од $ 10 на $ 8, пропуштате 2 $ прихода. Док попусти могу да повећају обим, они смањују марже профита. Уске марже захтевају од вас да продате већи обим робе да бисте остварили снажне профите. Ово је посебно тачно ако би многи купци на крају платили 10 долара за ту ставку ако нису били доступни са попустом.
Недостатак: отуђивање купаца
Код одређених врста промоција продаје и попуста, може бити тешко контролисати природу и време куповине. Не можете покушати спријечити купца који би платио редовну цијену да искористи попуст у већини случајева. Чак и са датумом истека на промоцији, клијенти могу одложити купонску употребу до последњих тренутака, што одлаже приход. За хигх-енд брендове, чак и чин одржавања продаје може отуђити купце. Ови купци имају перцепцију луксуза, квалитета и ексклузивности. Редовно одржавање продаје могло би да угрози ову перцепцију и оштети репутацију вашег бренда.
