Маркетиншка стратегија је путоказ ка успеху фирме. Она се заснива на анализи унутарњих снага и слабости, као и прилика и пријетњи на тржишту. Стратегија идентификује не само циљеве компаније, као што су приход или профит, већ и како планира да их постигне. Четири генеричке алтернативе укључују продор на тржиште, развој тржишта, развој производа и диверсификацију.
Маркет Пенетратион
Тржишна пенетрација је стратегија усмјерена на изградњу продаје међу купцима који већ купују производе предузећа. Претпоставља се да се ови купци могу увјерити да купе исту робу у већим количинама или са повећаном учесталошћу. На пример, књижаре покушавају да привуку читаоце да купују више књига одједном. Ресторани гурају пића и десерте уз предјела. Стратегије пенетрације на тржишту обично се остварују кроз попусте, оглашавање и друге промоције које су усмјерене на поновну куповину.
Развој тржишта
Ако фирма вјерује да постоји неискоришћени потенцијал на тржишту за своје производе, он може одабрати стратегију развоја тржишта. То значи тражење нових купаца за постојећим производима. Један заједнички приступ развоју тржишта, који се агресивно користи од стране компанија као што су Старбуцкс и МцДоналдс, шири дистрибуцију на регију у којој компанија није била присутна. Други је промовисање нових употреба за постојеће производе, као што је сугерисање употребе супе као општег састојка за укус.
Развој производа
Ова алтернатива значи стварање нових производа за тренутне купце. Омогућава маркетиншким стручњацима да граде своје знање о постојећим купцима, као и да граде постојеће мреже продаваца, продаваца и дистрибутера. На пример, Дункин Донутс је користио стратегију развоја производа када је увео гурманске кафе како би се ефикасније такмичио са Старбуцксом. Компаније за брзу храну су такође одабрале овај приступ како би додале салате и друге здраве селекције својим оригиналним производним линијама на бази хамбургера.
Диверсификација
Стратегија диверсификације се генерално сматра најризичнијом алтернативом, јер укључује и стварање нових производа и тражење нових купаца. Трговци морају пажљиво проучавати конкуренцију, као и потребе и жеље људи које раније нису служили. Међутим, диверсификација се може добро исплатити фирмама које имају нишу на обећавајућем тржишту. На примјер, Диснеи је успјешно проширио свој забавни бизнис у крузере и разне врсте некретнина.
