Четири стратегије продаје (производ, место, цена и промоција) покривају основне имплементације продајне стратегије и тактике. Стратегија продаје је пак комбинација маркетиншких алата који се користе да задовоље циљеве купаца и компаније.
Концепт четири П-а први је изразио Е. Ј. МцЦартхи 1960. године, а НетМБА.цом указује да су ти концепти још увијек јаки и одрживи. Цена је показатељ прихода за бизнис, док су производ, место и промоција сви трошкови.
Четири П-а
Четири П-а су варијабле које се могу користити за задовољавање потрошача на циљним тржиштима. Менаџери продаје морају темељито разумјети како искористити четири П-а како би се жалили и повезали са потрошачима, тестирали идеје и вјеровања прије него што би их примијенили на процес продаје, те по потреби прилагодили.
Добра стратегија продаје може гарантовати тржиште спремно за робу и услуге које ћете пружити, адресирати факторе понуде и потражње и одржати ваше пословање конкурентним и успјешним. Када имате добру продајну стратегију, прави производ понуђен по правој цени, праву локацију и праву промотивну стратегију, морат ћете и даље остати на врху тржишних промјена и прилагодити свој приступ продаји према потреби.
Продуцт
Производ подразумева производњу опипљивог производа, као и услуга. Потребно је да размислите о потребама и жељама потрошача, тржишним условима и како да смањите производне трошкове и квалитет производа / услуга које пружате високо. Аспекти које треба размотрити у овој фази укључују бренд, функционалност, стил, квалитет, сигурност, паковање, гаранције и прибор.
Плаце
Место укључује куповину производа и дефинише локацију на којој ће се производ / услуга продати. Ова категорија обухвата канале дистрибуције, покривеност тржишта, управљање залихама, транспорт и складиштење. Детаљи који се требају адресирати укључују области у којима би купци тражили ваш производ, као и како можете приступити правим каналима дистрибуције и разликовати се од конкурената.
Цена
Цена вашег производа укључује истраживање, одлучност, планирање и пажљиво разматрање. Ова категорија такође треба да осигура да сви трошкови настали у производном процесу буду покривени значајном финансијском маргином. Аспекти које треба евалуирати укључују стратегију одређивања цијена, препоручену малопродајну цијену, попусте на количину, велепродајне цијене, сезонске цијене и флексибилност цијена.
Промоција
Промоција представља различите аспекте и тактике маркетиншке комуникације. Ова категорија укључује преданост, ентузијазам и поштовање у добијању маркетиншких порука циљаној публици. Одлуке ће укључивати промотивну стратегију, оглашавање, односе с јавношћу, публицитет и медије. Информације о производу / услузи коју пружате треба да се пренесу са циљем стварања позитивног одговора купаца.
