Међународни пословни преговори имају неколико фактора који их чине сложенијим од оних који се спроводе међу компанијама у истој земљи. Разлике у правним структурама, културним нормама и вјерским обредима могу допринијети сложености у постизању чак и нај рутинскијих пословних споразума. Преговарачка тактика која је функционисала када се радило са канадским конгломератом можда неће добро функционисати са јапанским произвођачем. Разумевање фактора који утичу на преговоре преко граница, океана и култура могу помоћи предузећима да постигну успех на глобалном нивоу.
Ставови о ризику
Скоро сваки пословни преговарање подразумева одређени ниво ризика. Неке културе подстичу ризично и авантуристичко понашање у пословању, док друге фаворизују приступ који је мање склон ризику. Преговарачи треба да схвате културне ставове о ризику пре него што предложе било какве споразуме који могу укључивати висок ниво ризика. На пример, културе које охрабрују слободу мишљења често подстичу ризик и истраживање, док културе које фаворизују традиционалне идеје могу бити мање спремне да одступају од тих идеја и истражују ризичне ситуације.
Односи владе и бизниса
Односи између влада и бизниса у оквиру њихових надлежности такође могу утицати на преговоре са партнерима у иностранству. Предузећа у земљама у којима влада подстиче раст и развој предузећа различито функционишу од предузећа у земљама са строгим прописима. На пример, влада Тајланда је охрабрила предузетнике и поздравила међународна партнерства.У земљама са строжим прописима, владине бирократије могу отежати међународне преговоре него што су америчке компаније навикле на сусрете.
Комуникациони стил
Велика препрека у међународним преговорима може настати када се културе сукобе око својих стилова комуникације. Чак и када обје стране говоре истим језиком, могу сматрати да исте ријечи имају различита значења. Култура која вреднује сврсисходност, ефикасност и брзе резултате може да види реч "ускоро" као значење "одмах". Иста реч, "ускоро", може значити дане, недеље или чак месеце за културе које стављају већи нагласак на узимање времена и процену сваког аспекта споразума.
Структура
Културни аспекти такође утичу на то како компаније структуирају своје процесе доношења одлука. Неке културе фаворизују ауторитарни, топ-довн приступ, док други траже консензус и групно јединство. На примјер, америчке компаније обично имају водећег преговарача који говори за цијелу групу. Многе азијске културе, укључујући јапанске и кинеске, фаворизују консензус и тимски рад када доносе одлуку. Ове разлике могу довести до неиспуњених очекивања и фрустрација обје стране, тако да је утврђивање структуре преговарачког тима витални дио успјешних међународних преговора.
