Индустријско куповинско понашање је образац акције компаније која се бави производњом, прерадом и другом тешком индустријом. Многе од ових компанија су обавезне да редовно купују као средство за снабдевање својих предузећа. Иако ће свака компанија - и свака индустрија - имати понашање купаца на које утиче његов властити скуп фактора, постоји неколико главних варијабли које могу утјецати на индустријску куповину у цјелини.
Потражња
Можда је главни покретач индустријске куповине потражња. Количина куповине коју ће обавити индустријски концерн директно зависи од обима посла који компанија може очекивати у блиској будућности. Генерално, ако компанија очекује већу потражњу, онда ће се залиха сировина као средство да осигура да ће моћи да задовољи потражњу потрошача и максимизира приходе.
Цена
На обрасце куповине утичу и цене материјала које компаније купују. Када су цене веће или компанија очекује смањење у блиској будућности, компанија може одлучити да одустане од куповине, како би уштедела новац. То може укључивати тешко доношење одлука. На пример, компанија која користи гориво у производњи својих производа може покушати да погоди правац цена нафте.
Економија
Поред тренутне потражње и тренутних цена производа, индустријске компаније могу гледати на економију као на индикацију будуће доступности материјала у односу на потражњу потрошача за њима. Ако се економија креће навише, компанија може да купује више на основу очекивања будућег раста продаје, док економија наниже може да је гурне у супротан правац деловања.
Тецхнологицал Цхангес
Поред тога, индустријске компаније су под јаким утицајем промјена у технологији које утјечу и на пружање робе и на властите захтјеве. На пример, ако куповина дела технологије значи да је сировина јефтинија за коришћење, онда компанија може одлучити да инвестира у нову технологију. Слично томе, набавка нове технологије ће често промијенити навике куповине компаније, јер ће технологија имати различите захтјеве за сировине.
