Трансакциони маркетинг је стратегија која се фокусира на једну продајну локацију како би се повећао обим продаје за компанију или производ. То је контраст типичним дугорочним маркетиншким приступима који наглашавају изградњу и одржавање односа са купцима. Док трансакциони маркетинг покреће саобраћај и продају, он заправо може да спречи дугорочни приход и профит.
Инвентори Турновер
Инвентар је скупа за држање и управљање, а трансакциони маркетинг помаже процес добијања инвентара кроз врата брже. Истакнути приказ робе у близини предње површине за наплату вјеројатно привлачи пажњу купаца. Трансакциони маркетинг је посебно користан за брисање сезонске робе или предмета који се не продају на време. Када продајете преко артикала са попустом, можете да ослободите простор за ставке које су више тражене и које вам омогућавају да генеришете већи профит.
Релативно ниски трошкови
Трансакциони маркетинг је вођен потицајима цијена, а не порукама марке. Промотивни трошкови су много нижи од онога што плаћате за развој дугорочне кампање за брендирање. Једноставно комуницирате о потицању цијена путем вањских порука и знакова у трговини. Са изградњом бренда, плаћате за дизајн, развој и дистрибуцију поруке. Такође се обавезујете на дугорочну комуникацију са промоцијом оријентисаном на односе. Трансакциони маркетинг се управља комуникацијском стратегијом један на један.
Ограничено емоционално везивање
Када је примарни подстицај за куповину купаца подстицање цијена, вјероватноћа емоционалне посвећености је ограничена. Купци који су оријентисани на цену нису толико заинтересовани за висококвалитетну и елитну услугу коју више цене потрошачи. Веза коју имате са индукованим купцем је краткорочна. Осим ако не одржавате попуст или промоцију, потрошач ће потражити другу повољнију опцију за своју следећу куповину.
Редуковане профитне марже
Када смањите цене да бисте остварили продају, такође смањите своју маржу бруто профита. Ова маргина представља разлику између вашег прихода и трошкова продате робе. Ако платите 5 $ за куповину производа и промовишете га као добру вредност од $ 10, зарадите $ 5 по продаји. Међутим, ако продате производ са 50% попуста, добијате само 5 $ за сваку продају. Док вероватно повећавате обим, заправо је нето нула бруто профита на свакој трансакцији.
