Оперативни приход компаније је бруто добит минус оперативни трошкови. Бруто добит је продаја минус трошак продате робе. Оперативни трошкови укључују продајне, опште и административне трошкове, али не укључују камате и порезе. Негативни оперативни приход је оперативни губитак, што значи да су трошкови продате робе и оперативни трошкови - комбиновани или појединачно - већи од продаје. Разлоге за негативан пословни приход треба разумјети прије разматрања стратегија обртања.
Чињенице
Стагнирани приходи и смањење профитних маржи су неки од разлога за негативан оперативни приход, према информацијама на веб страници професора Асватха Дамодарана са Универзитета у Њујорку. Ако приходи падну, а трошкови остају исти, профити трпе. Губици често присиљавају компаније да преузму додатни дуг, што би могло довести до дезинвестирања имовине ради подизања готовине и могућег банкрота.
Повећање прихода
Водећи раст прихода могао би довести до позитивних пословних прихода. Управни партнер Паул Бласе и други из консултантске фирме за пословне процесе Диамонд Цонсултантс наводе Старбуцксову стратегију ре-брендирања величина као синонима "великог" умјесто "кратког" као примјер вожње веће продаје по јединици продаје. Компаније треба да пажљиво користе попусте јер улазак у ценовни рат са конкуренцијом генерално није рецепт за дугорочну профитабилност. Продајно особље треба охрабрити да продаје производе компаније: на пример, компаније за мобилне телефоне често обучавају особље својих служби за кориснике да убеде клијенте да се пријаве на дугорочне уговоре или купују нове моделе телефона.
Смањите трошкове продате робе
Трошак продате робе укључује трошкове сировина и радне снаге. Компаније треба да истраже начине да искористе расположиви капацитет добављача. На пример, ако су претјерана експанзија и слаба економија довели до празног капацитета, ови добављачи могу бити отворени за попуњавање тог капацитета по сниженим цијенама. Тиме се смањује трошак продате робе, која би требала пролазити кроз оперативне приходе.
Управљање оперативним трошковима
Компаније су често у ситуацији 80/20, каже Бласе, у којој 20 посто корисничке базе управља 80 посто профита. Фокусирање маркетинга и других инвестиција на најпрофитабилније купце може смањити трошкове, уз истовремено повећање прихода и раста профита. Нетрадиционални маркетиншки канали, као што су интернет и друштвени медији, такође могу смањити трошкове продаје, а истовремено омогућити фокусирану маркетиншку кампању. Компаније треба да марљиво управљају трошковима, чак и током снажних економских времена и периода доброг раста добити.
Друге стратегије
Смањење превара може довести до побољшања у оперативним приходима, указује Бласе. Примјери преваре укључују неправилно обрачунавање прихода, крађу залиха и слање лажних фактура куповине.
Разматрања: Пореске импликације
Негативни оперативни приход, звани НОЛ (нето оперативни губитак), може се користити за смањење пореза који се плаћају, пише професор Универзитета Сиракуза Рави Шукла. Губици се могу пренети како би се смањио опорезиви приход у будућности, или ретроактивно примијенити на добит из претходних година како би се потенцијално добио поврат пореза.
