Пре него што почнете да извозите на међународна тржишта, морате одлучити који је најбољи начин да продате своје производе. Можете, на пример, да пратите индиректан пут, користећи посреднике да бисте помогли да ваши производи буду на тржишту. Алтернативно, можете преузети контролу над процесом и пратити пут директног извоза. Разумијевање рада директног извоза и да ли ће одговарати вашим пословним потребама је важан дио процеса доношења одлука.
Дефинисан директан извоз
Директни извоз значи да произвођач или добављач директно продаје свој производ на међународном тржишту, било путем посредника - као што су продајни представници, дистрибутери или страни трговци на мало - или директно продају производ крајњем кориснику. Пример за то био би директна продаја компјутерских делова компанији за производњу рачунара. Директни извоз захтева истраживање тржишта како би се пронашла тржишта за производ, међународна дистрибуција производа, стварање везе са потрошачима и колекције. Да ли је директан извоз могућ, зависи од величине компаније и могућности маркетинга, претходног искуства у извозу, услова пословања на одабраним тржиштима и природе производа --- било да се ради о вину, производима, књигама, аутомобилима или компјутерским деловима.
Дирецт Вс. Индирецт Екпортинг
Директном извозу могу или не морају бити посредници. Медјутим, индиректни извоз увек захтева посреднике, а главни посредник извозна компанија која се бави свим аспектима процеса извоза - од лоцирања тржишта до откривања тржишних конкурената за пословање са трговцима и дистрибутерима. Директан извоз захтијева више времена и ресурса за управљање, али максимизира профит за произвођача или добављача.Индиректни извоз кошта новац, одузимајући доњу границу, али ослобађа време и ресурсе управљања и чини их доступним за стварање више и бољих производа.
Предности директног извоза
Директни извоз елиминише извозне компаније и већину посредника, омогућавајући директан маркетинг и максимални профит. Домаћи произвођач или добављач може послати своје запослене на продајне позиве трговцима на крају тржишта и препродавачима, или компанијама са директном потребом за производом. Директни извоз нуди већу контролу над маркетингом, више заштите интелектуалне својине и правовремене повратне информације са страних тржишта.
Недостаци директног извоза
Непосредни недостаци у извозу укључују трошкове стварања одељења за извоз - као и потребе за едукацијом запослених о извозној документацији, успостављању процедура отпреме и способности да се уплате и примају међународна плаћања. Директни извоз је скуп за компаније које немају људске ресурсе за продају на терену и финансијска средства за промоцију својих производа на међународном нивоу. Остале забринутости које утичу на директан извоз укључују пад девизних курсева и непредвидиве наруџбе са страних тржишта. Поред тога, неки производи можда нису прикладни за извоз. То укључује производе са кратким роком трајања или радним вијеком, као што је млијеко; електронски гадгети са ажурираним верзијама за шест до 12 месеци; производе који би коштали више транспорта него производили, и производе који захтијевају опсежну постпродајну услугу због лошег квалитета или проблема са испоруком.
