Продаја осигурања је област са високим потенцијалом за стицање прихода и релативно ниским степеном оперативних трошкова након што сте добили лиценцу. Могуће је чак и да радите из свог дома као агент осигурања, користећи рачунално вођене трагове и телекомуникације да бисте већину посла обавили на даљину. Као и код других продајних позиција, ваш успјех је у великој мјери одређен колико тешко радите на томе.
Геттинг Куалифиед
Изаберите коју врсту осигурања желите да почнете да продајете. Уопштено, најбоље је почети продавати једну врсту производа, а не улагати у лиценце и обуку за различите производе одједном. Осигурање које се обично продаје преко телефона укључује ауто, заштиту хипотеке, допунско здравље, живот и инвалидитет.
Ступите у контакт са осигуравајућим друштвом које омогућава агентима да раде на даљину од куће. Агенције за осигурање осигуравају свој новац од производње појединих агената, који их коштају готово ништа што се не задржава у књигама. Због тога, осигуравајуће друштво може бити спремно да вам сачува позицију док не завршите своје образовање.
Региструјте се код свог државног одбора за осигурање као потенцијалног корисника лиценце. Ово укључује подношење отисака прстију за проверу позадине у већини држава. Ако сте недавно осудили кривично дело или осудили било какву финансијску превару као одрасла особа, вероватно ће вам бити ускраћена лиценца на тој основи.
Испуните курс "Живот и здравље" или "Имовина и незгода" у локалној школи осигурања. Можете похађати курс у учионици или онлине.
Узмите и положите испит за осигурање производа за које сте студирали. Ако прођете, требали бисте на лицу мјеста добити привремену потврду.
Обратите се осигуравајућој агенцији спонзора да бисте започели обуку за одређене производе које ћете продати. Компаније често желе да тренирате на лицу места, али када тај период прође, требало би вам дозволити да радите од куће.
Продаја осигурања од куће
Набавите трагове, имена и контакт информације људи заинтересованих за осигурање. Осигуравајуће компаније вам често пружају трагове који се могу пратити, често по трошку по глави становника. Такођер можете развити властите потенцијале кроз умрежавање, препоруке за кориснике и иницијативе за оглашавање.
Поставите квалификације "даљинског потписа" код ваше осигуравајуће компаније. То су методе за коришћење гласовних или електронских метода за утврђивање истинитости документа без потребе за стварним физичким потписом. Без ове квалификације, морате финализирати документацију путем поште и факса или путем особних посјета.
Развити продајну скрипту која укључује начине комуникације путем телефона, е-поште и инстант порука. Ваша спонзорска осигуравајућа компанија ће вјероватно имати барем основне напомене за ове скрипте, ако не и документе цијеле тканине. Употреба скрипте ће вероватно побољшати вашу стопу затварања.
Пажљиво пратите своје време и контакте. Будите поуздани у комуникацији са тим контактима: Ако кажете да ћете позвати понедељак поподне, назовите понедељак поподне - не уторак ујутро или понедељак увече. Продаја осигурања је игра бројева - што више позитивних контаката направите, више ћете продати осигурање.
Савети
-
Пронађите искусног продавца осигурања који ће вас водити кроз прве месеце продаје. Ментор вам помаже да скратите ваш период ниског профита док учите конопце.
