Предузећа свих величина иу свим индустријама користе промотивне материјале за повећање продаје и привлачење купаца. Промотивни материјали се користе како би се посао издвојио од својих конкурената и ангажовао циљну публику. Док промотивни материјали могу да долазе у различитим медијима, они обично садрже пословни лого и могу бити директно повезани са продајом производа или услуге. И нови и постојећи корисници имају користи од промотивног маркетинга. Нови клијенти добијају подстицај да испробају производ или услугу коју раније нису купили, док постојећи купци граде лојалност бренда користећи промотивну понуду.
Гледајући промотивни материјал у оквиру маркетинга
Промотивни материјали су део шире маркетиншке стратегије бизниса. Организације могу користити мноштво различитих маркетиншких возила поред промотивних материјала како би испунили своје пословне циљеве. Маркетинг мик, као што се често помиње, састоји се од различитих елемената као што су штампање и онлине оглашавање, односи с јавношћу, директна пошта, друштвени медији, догађаји, спонзорство и лична продаја.
Промотивни материјали могу се уклопити у било који медијум маркетиншког микса. На пример, ако предузеће својим купцима нуди купон без купона, они могу да кажу својим клијентима о овој промоцији кроз рекламну кампању. Слично томе, они могу објавити овај потицај путем својих канала друштвених медија и могу га споменути током продаје један-на-један. Када је у питању промотивна роба, предузећа често продају робу на спонзорским догађајима, конференцијама и сајмовима. Они се такође могу послати путем кампање директне поште.
Као резултат тога, промотивни материјали и роба раде у складу са осталим елементима маркетиншке кампање. Користећи различите аспекте маркетиншког микса, мала предузећа могу ефикасније остварити своје циљеве продаје.
Разумевање различитих врста промотивних материјала
Постоји велики број различитих врста промотивних материјала, од штампаних или онлине купона до шоље и бележнице. Штампани колатерали, као што су флајери, постери, разгледнице и брошуре, је једна врста промотивног производа који мале компаније користе за привлачење нових купаца. Ови јефтини артикли су одличан начин да пружите информације о вашој компанији клијентима са којима разговарате лично. Ово је такође одличан начин да помогнете потенцијалним клијентима да запамте како могу да вас контактирају и шта могу купити од вас. Многа мала предузећа која присуствују сајмовима или индустријским догађајима доносе колатерале за штампање како би их проследили својим изгледима.
На пример, ако је мала фирма специјализована за израду ручно рађених играчака за бебе, они могу креирати промотивне материјале као што су визит карте и флајери који укључују име и лого компаније, кључне диференцијаторе о њиховим производима и контакт информације. Ови промотивни материјали могу укључивати и информације о томе како купац може купити своје играчке.
Друга врста промотивног материјала су купони. Ово је уобичајен начин да се подстакну купци да купују и користе их и велика и мала предузећа. Купони се могу послати онлине путем директног е-маил маркетинга или онлине билтена. Они такође могу бити доступни на вебсајту е-трговине на благајни. Купони се могу слати и клијентима у штампи путем поште. Други начин да дистрибуирате купоне за штампање је лично кроз вашу малопродајну локацију или на индустријским догађајима. Промотивни купони могу понудити постотак или долар износ од цијене производа или услуге или понудити посао као што је "купити један, добити један бесплатно".
У случају малог бизниса који производи ручно рађене играчке за бебе, они могу привући своје постојеће клијенте путем својих маркетиншких напора путем е-поште нудећи дигитални купон од 25 посто. Да би привукли нове купце, они могу развити промоцију гдје постојећи купац добија додатни попуст ако прослиједи купон пријатељу. Још једна стратегија за привлачење нових бизниса са купонима је постављање купона за штампање у области са високим прометом у којима се налазе њихови изгледи. У овом случају, мала предузећа могу створити партнерство са локалним дневним вртићем како би поставили хрпу купона у предворје, гдје ће их родитељи беба и мале дјеце несумњиво видјети.
Маркетинг сваг, који се често назива тцхотцхкес, једна је од најчешћих врста промотивних производа које компаније користе за подстицање купаца.Промотивна роба садржи лого компаније и даје се бесплатно за потенцијалне клијенте и клијенте у склопу маркетиншких комуникацијских кампања. Сваг се лично преноси на индустријским догађајима, сајмовима, конференцијама, састанцима купаца и свуда у граду постоји интеракција између бизниса и његових клијената и перспектива.
Ова промотивна роба може да се креће од малих предмета, као што су оловке, УСБ кључеви и белешке, до већих производа као што су мајице и шешири. Компаније сада користе и мобилне апликације у својим промотивним материјалима и доносе онлине искуство. Циљ овог покрета је да повећа могућности за ангажовање са својим клијентима и перспективама. На пример, путем проширења за мобилне апликације, компаније могу да добију нове начине да науче о својим клијентима и да понуде додатне промоције. Пример промотивног производа који укључује апликацију је паметни Блуетоотх уређај који помаже корисницима да прате своје важне ставке, као што су телефон и кључеви. Не само да је ова апликација корисна, већ је и одличан начин да посао остане топ-оф-минд са клијентом.
Иако неће сви мали бизниси моћи да развију апликацију као део промотивног даривања, они сигурно могу користити промотивне производе на друге начине. У случају малог бизниса који производи ручно рађене играчке за бебе, они могу изабрати да развију торбу за вишекратну употребу са својим логотипом. Затим га могу користити за куповину купаца и дати им их бесплатно као захвалност. Осим тога, могу користити торбу као поклон на сајмовима. Торба је нешто што њихови купци или корисници могу користити на редовној основи, што ће помоћи да се тај посао учини незаборавним.
Израда промотивне маркетиншке стратегије
Као и свако друго маркетиншко возило, важно је развити стратегију која ће вам омогућити да постигнете своје циљеве и испуните своје продајне циљеве. Пре него што одлучите коју врсту промотивних производа ћете користити, схватите шта желите да буде циљ ваше кампање. Желите ли продати више производа или услуга новим купцима или желите да изградите више лојалности међу постојећим клијентима? Желите ли продати више јединица или желите повећати профитабилност? Разматрајући одговоре на ова питања, имаћете бољу представу о томе који вам је промотивни материјал потребан. Ово ће вам такође помоћи да одлучите како ћете дистрибуирати своје промотивне производе.
Ако мали бизнис играчка жели да повећа профитабилност за сваку јединицу коју продају, онда употреба купона као промотивног возила можда није најбоља стратегија за њих. Ако нуде попуст на сваку јединицу, вероватно ће смањити профитну маржу на својим играчкама. Уместо тога, они могу изабрати да користе промотивну робу, као што је торба за вишекратну употребу, како би привукли више продаје. Ако они нуде бесплатну торбу са сваком купљеном играчком, могу повећати број продатих играчака. Осим тога, ако они нуде бесплатну торбу без куповине, могу привући нове купце и постојеће лојалне купце.
Предности промотивне робе
Промотивни материјали имају многе предности. Једна од најважнијих је трошак, који одговара многим малим предузећима. Промотивна роба је генерално нижа цијена од осталих облика маркетинга, као што је штампање и онлине оглашавање. Иако може да кошта десетине хиљада долара за креирање рекламне кампање, штампање промотивних материјала често кошта само мали део тог износа. Многе организације купују промотивне производе у великим количинама и користе их током неколико маркетиншких кампања како би уштеделе на трошковима развоја.
Промотивна роба помаже да се компанија или производ памти. Студије су показале да организације које користе промотивне артикле имају боље шансе да их њихови клијенти памте. То је одличан начин да се повећа свест о бренду и наведе људе да виде име и лого ваше компаније. Поред тога, ако је промотивни производ који ваша компанија нуди корисна за ваше клијенте, вероватно ће више пута видети назив и лого ваше компаније.
За разлику од неких облика маркетинга, промотивни производи често могу бити директно повезани са продајом. Купони, на пример, одличан су начин да видите повраћај улагања у промотивну кампању јер су директно повезани са продајом. Штампањем назива и логотипа ваше компаније на промотивном сваг-у, ви својим клијентима и клијентима пружате инспирацију да се обрате вама. Ако су изгледи малог бизниса који производе ручно рађене бебе играчке примили једну од својих брендираних торби на сајму, они ће вероватније купити играчку од те компаније само зато што су сада боље упознати са њима.
Креирање промотивних производа
Постоји неколико различитих начина за креирање промотивних материјала. У зависности од вашег посла и врсте материјала који вам је потребан, можда ћете моћи да урадите нешто од развоја у кући. Ако ваша мала фирма запошљава некога са вештинама графичког дизајна, можете да направите графику са својим логотипом и називом компаније. Ако планирате да направите штампане материјале, као што су визиткарте или флајери, ово је нешто друго што можете дизајнирати у кући.
Када је у питању штампање ваших промотивних производа, можете отићи у локалну штампарију да бисте одштампали своје датотеке, или можете да користите компанију за штампање на мрежи. Компаније за онлине штампање често пружају попусте и бесплатну доставу, а могу имати и неке своје промотивне понуде које можете користити. Локалне штампарије такође могу да понуде попусте. Једна од главних предности употребе локалне штампарије поред помоћи локалној економији је да лично видите своје промотивне материјале. Можете да додирнете и осетите папир и изаберете квалитет који одговара вашим пословним захтевима. Још једна корист од употребе локалне штампарије је да имате прилику да развијете партнерство са другом компанијом у сусједству, која може бити корисна за ваше пословање.
Ако уместо тога штампате свој логотип, постоје и локалне и онлајн компаније које нуде развој ових промотивних производа. Ове фирме често имају велики каталог промотивних материјала који се продају, у стилу, цени и боји. Можете прегледати каталог како бисте пронашли ставку која ради унутар вашег буџета и уклапа се у вашу маркетиншку кампању. Када изаберете ставку, можете договорити скупни попуст или други подстицај. Када купујете велике количине промотивне робе, размислите о количини простора који ће вам бити потребан за складиштење. Иако 5000 оловака можда не заузима превише простора у вашој канцеларији, 5000 напртњача може бити више него што ваше предузеће може похранити одједном.
Повећање продаје промотивним материјалима
Када се ефикасно користе, промотивни материјали могу створити незаборавно искуство за ваше изгледе и клијенте и подстакнути их да купе из вашег пословања. Не заборавите да развијете стратегију пре креирања било ког промотивног материјала и осигурајте да се он уклапа у укупну маркетиншку стратегију ваше организације. Пратите употребу својих промотивних производа како бисте били свесни када се дијеле и коме, како бисте могли учинковито израчунати поврат улагања.
