Мали бизниси ових дана имају много избора када је у питању промовисање својих производа и услуга. Без обзира на то што ваша компанија продаје или чини, важно је да сазнате ко је ваш потрошач, тако да можете ефикасно да их усмерите са својом стратегијом промоције.
Савети
-
Врсте промотивних стратегија укључују традиционално и онлине оглашавање, личну продају, директни маркетинг, односе с јавношћу и спонзорства и промоције продаје.
Пре него што почнете: Израда стратегије промоције
Да бисте креирали промоцију свог бренда, важно је да стекнете добро разумевање онога што ваш производ или услугу чини јединственим. Сазнајте где се налазите у конкурентном окружењу и одредите шта је то што нудите и које је заиста другачије од осталих. Ово ће вам помоћи да схватите како ћете промовисати своје пословање.
Једном када упознате своју јединствену вриједност понуде, вријеме је да размислите о најбољим начинима да досегнете своју циљну публику. Да ли проводе већину дана на интернету, или још увијек цијене медије за штампу? Слушају ли радио или читају новине? Да ли они воле лични додир телефонског позива, или радије желе да га шаљу е-поштом? Када разумете свог потрошача, можете ефикасно креирати вишеструку стратегију промоције. Свака стратегија ће вам помоћи да постигнете другачији циљ. На пример, лична продаја помаже предузећима да успоставе блиске, поверене односе са својим клијентима, док оглашавање омогућава предузећима да достигну широку публику са својим брендом.
Дођите до клијената са традиционалним и онлине оглашавањем
Типично, реклама има далекосежност. Омогућава вам да промовишете своје пословање великом броју људи. Традиционални простори за оглашавање укључују телевизију, радио, новине, часописе и билборде. Онлине оглашавање укључује маркетинг друштвених медија, текстуалне и претраживачке огласе и поновни маркетинг. Компаније користе оглашавање како би створиле имиџ своје компаније и допрле до нових и постојећих клијената.
Култивирајте односе са лицном продајом
Док је лична продаја једна од најскупљих облика промоције, она је такође једна од најефикаснијих јер се фокусира на односе. Лична продаја укључује допирање до потрошача један на један, било лично, телефоном или путем е-поште. Предузећа користе личну продају како би развијала дугорочне односе и успостављала партнерства.
Циљајте свог клијента директним маркетингом
Овај облик промоције укључује високо циљање ваше публике са прилагођеним порукама које су посебно прилагођене њиховим потребама. За разлику од оглашавања, које се односи на достизање великог броја људи, директни маркетинг се фокусира на постизање одабране, мале групе. Директан маркетинг се може обавити путем е-поште, поштанске поште или порука друштвених медија.
Направите добар утисак у односима с јавношћу
Једна од најбољих техника промоције су односи са јавношћу, који се односе на развој позитивног имиџа бренда у медијима. То је начин да се повежете са својом циљном публиком дељењем повољних информација о вашем пословању. Компаније спроводе односе са јавношћу кроз конференције за штампу, саопштења за медије и интервјуе за медије. Организације ће често користити и спонзорства као методу односа с јавношћу како би успоставили позитиван имиџ своје организације. Мала предузећа могу да спонзоришу локалне сајмове или тржишта поред локалних дечијих спортских тимова.
Повећајте приходе са промоцијама продаје
Добар начин да побољшате свој крајњи резултат у кратком року је унапређење продаје. Ова врста маркетиншке промоције укључује попусте, купоне, такмичења, награде, програме лојалности и друге потицаје осмишљене да привуку купце да одмах купују производе. Ово је добар начин да информишете нове купце о производима и услугама које нудите и подсећате постојеће клијенте на ваше пословање, све са циљем да брзо продате јединице.
