Ако поседујете теретану, знате да време и трошкови везани за вођење фитнеса могу бити запањујући. Између трошкова опреме, радне снаге, одржавања и маркетинга, ваша зарада може бити прилично брзо изгризана. Редовито оцјењивање вашег пословног плана може помоћи.
Спровођење СВОТ анализе може вам показати да стари начини пословања можда не раде и да се морате прилагодити ако желите остати профитабилни. СВОТ вам омогућава да одредите своје снаге (С), процените своје слабости (В), нађете прилике за раст (О) и одредите било какве претње вашем фитнесу (Т). Када се једном идентификују, можете користити ове информације да бисте направили пословне циљеве који ће вам помоћи да растете.
Одредите снаге ваше теретане
Утврђивање јачине ваше теретане може бити теже него што звучи. Ово захтева од вас да изаберете јаке стране које се заиста истичу и учине ваш објекат бољим од конкуренције. Погледајте своје особље за обуку и инструкторе. Да ли имају најновије цертификате индустријског стандарда? Да ли су спремни да похађају наставу наставног образовања како би побољшали своје вјештине?
Размислите о својој опреми. Ако својим члановима пружите врхунску тежину и кардио опрему, то је снага. Можда ћете желети да листу чланарина и радно време наведете као снагу.
Неке теретане ће истакнути своје снаге у смислу односа између особља и чланова. Главна продајна тачка за многе људе је доступност особља. Ако имате неколико стручњака за фитнес, инструктора класе и особља на поду током радног времена, пријавите ово као снагу.
Процените слабости повезане са вашом теретаном
Ако сте икада направили анкету за чланове или затражили повратне информације, можете користити неке од ових података да бисте утврдили своје слабости. Такође можете замолити чланове особља да рангирају три области за које мисле да би објекат могао да направи промене.
Примјери слабости везани за вашу теретану могу бити недостатак маркетиншких материјала, ограничена база клијената, висока флуктуација особља, слабо обучено особље, висока стопа промета купаца, незгодна локација, проблеми са одржавањем, застарјела опрема и сати рада који не могу поднијети висок промет. Једноставно речено, све што одузима вриједност коју желите да пружите својим клијентима сматра се слабошћу.
Препознајте могућности за вашу теретану
Ако покушавате да останете на површини на конкурентном тржишту, морате понудити погодности и погодности које друге теретане не нуде својим члановима. Разговарајте са својим клијентима и питајте их шта желе да виде. Погледајте сличне објекте за фитнес у другим областима и сазнајте шта нуде.
То може бити врхунска класа, групни тренинг, продужени радни сати или побољшања у бризи о дјеци. Листа иде даље и даље. Увек постоји прилика да проширите своје постојеће пословање како бисте га учинили привлачнијим новим члановима и задржали тренутне клијенте задовољне.
Пронађите претње за које би се теретана могла суочити
Утврђивање претњи за вашу теретану захтева од вас да тражите и интерно и екстерно. Ако сте у већој области, постоји добра шанса да нисте једини објекат у граду. Шта нуде друге спортске дворане које нисте? Да ли се суочавате са конкуренцијом већег, добро успостављеног конкурента?
Ланац у теретани може ући у град и избрисати мање објекте. Ако се суочавате са овом претњом или постоји могућност да се то догоди, важно је да пружите услугу која подсјећа ваше чланове зашто желе да остану са вама. Такође треба да водите рачуна о економским изгледима ваше области и обратите пажњу на раст.
Ако ваш град види пад стамбеног тржишта и људи који се усељавају, то може бити пријетња за вашу теретану. Интерно, ваше особље може представљати претњу за објекат. Ако имате велику промјену или сукоб унутар ваше организације, то ће утјецати на вашу теретану.
Као и код дијете и фитнеса, понекад можете доћи до платоа или рута са својим послом. Слично консултацији са стручњаком за фитнес, СВОТ анализа вам даје шансу да холистичко процијените свој посао и прилагодите свој план како бисте испунили своје циљеве.
