Када презентирате нови производ или представите постојећи производ новом купцу, постоје неки савети које треба имати на уму да ће презентација бити ефикаснија. Запамтите да преносите информације потенцијалном клијенту. За успешну презентацију, размислите о томе како можете јасно да пренесете своју поруку с циљем да затворите продају.
Знате о чему причате
Побрините се да знате све о вашем производу и конкуренцији. Истражите историју производа, који производи сличну ставку, како се ваша цена разликује од других, сличних производа, и где је производ доступан. Ако је било проблема у прошлости, као што су тешкоће са бродарством, требало би да знате за то. На тај начин, у случају да се током излагања постави приговор, можете бити спремни да се носите с њим. Будући да сте добро припремљени, можете ублажити неку од узнемирености која понекад иде уз јавни говор.
Поред тога што знате о чему говорите, требало би да знате са ким разговарате. Сазнајте о својој публици и да ли имају искуства или знања о вашем производу. Такође вам помаже да знате да ли су у начину размишљања да прихвате оно што ћете им рећи, или ако се вероватно суочавате са приговорима који би могли ометати продају.
Структура презентације
Приказ производа треба да има почетак, средину и крај. Започните са отварањем које упознаје учеснике са производом у презентацији и укратко наводи сврху састанка. Главни део презентације, тело, треба поделити на лако разумљиве модуле, сваки са једним фокусом. Користите кратак сажетак како бисте појачали главне тачке.
Питање и одговор
Дозволите публици да одговори на вашу презентацију са питањима о производу. Ово вам може дати прилику да детаљно разрадите карактеристике и предности производа. С друге стране, можда ћете бити питани за нешто за шта немате спреман одговор. Реците публици да ћете је погледати, и искористити ову ситуацију као прилику да пратите потенцијалног купца.
Технике презентације
Уместо читања из скрипте, често је ефикасније усвојити разговорни тон и користити индексне картице са исписаним главним тачкама. Вежбајте презентацију користећи картице. Визуелна помагала су такође веома ефикасна у постизању ваше тачке. Једноставни графикони и графикони могу бити ефикасни, или можете изабрати ПоверПоинт презентацију или врхунске аудио визуелне ефекте. Уверите се да слике које користите могу бити јасно видљиве од стране читаве публике. Проспекти требају бити наведени на крају презентације, са јасно наведеним контактним подацима.
