Ако желите имати успјешан производ, потребно је одабрати стратегију производа. Без стратегије, ви једноставно зависите од среће да обезбедите успех. Бирање стратегије вам омогућава да свој производ подесите на посебан начин који ће створити стратешку, конкурентску предност. Стратешка, конкурентска предност је нешто од чега можете имати користи да бисте имали ногу на својој конкуренцији. Постоје различите специфичне стратегије производа које користе менаџери маркетинга. Генерално, међутим, успешне стратегије ће пасти у једну од три генеричке стратегије које су идентификовали професор Харварда и стратешки гуру Мајкл Портер.
Стратегија трошкова
Коришћење стратегије засноване на трошковима подразумева покушај да одржите своје производне трошкове што је могуће нижим. Начини смањења трошкова могу укључивати велику куповну снагу (куповину велепродајних партија уз попуст) и економију обима (производња постаје јефтинија по јединици с већом количином производње). Последњих година произвођачи су преселили производњу у земље са ниским платама како би даље смањили трошкове производње. Ако можете задржати своје производне трошкове довољно ниско, моћи ћете да понудите свој производ по цени која је испод трошкова производње ваших конкурената. Ово онемогућава такмичарима да се такмиче са вама.
Стратегија диференцијације
Стратегија диференцијације укључује позиционирање вашег производа на начин који га разликује од других на тржишту. Ваш производ треба да има посебну функцију која се разликује од других доступних. Добар пример компаније која користи стратегију диференцијације производа је Аппле. Аппле се разликује по томе што има компјутере и електронику. То им даје предност у односу на сличне производе на тржишту. Она такође доприноси профитабилности, јер им овај фактор диференцијације омогућава да траже веће цене од конкурената са сличним производима. Ова стратегија је популарна зато што пружа јединствену предност у продаји и ствара вишу цену.
Фоцус Стратеги
Трећа стратегија се назива стратегија фокусирања. То се назива зато што укључује фокусирање на малу базу купаца која је спремна да плати премијске цене. Пример за то је маркетиншки маркетинг, где је развијен специјални производ за малу тржишну нишу. Трошкови производње ће обично бити већи за мање, нишно тржиште, али ће и продајне цијене бити веће. Други примјер стратегије фокусирања је прилагодба, гдје купци могу купити производ који је прилагођен њиховим специфичним жељама и потребама. Ово је уобичајено у аутомобилској индустрији, гдје можете купити основни модел аутомобила и прилагодити га одабраним значајкама.
