Рад у осигурању захтева стрпљење и истрајност. Као вођа тима за осигурање, који се понекад назива менаџер продаје, приход вашег особља обично зависи искључиво од провизије, а можда ћете морати да се бавите одласком више људи него у редовном уредском послу који плаћа плату. Вашем особљу ће бити потребно много пажње, од обуке до помоћи са потенцијалним клијентима, али ваша највећа брига може бити да ваш тим буде мотивисан у тренуцима када изгубе фокус, што може довести до тога да им продајна прилика пропусти.
Регрутовање
Једна од најважнијих функција вође тима за осигурање је запошљавање новог продајног особља. Пошто природа посла подразумева рад на комисијама, овај посао није за свакога. Морате стално тражити нове таленте, што подразумева упознавање многих људи различитих профила и процену њихових шанси за успех.
обука
Људи које запослите ће доћи из свих сфера живота. Једино што им је заједничко је чињеница да се лако могу срести и разговарати са људима. Међутим, то само по себи није довољно за доброг продавца. Ваше продајно особље такође мора имати добро познавање производа које продају. Они морају знати технике за тражење нових клијената и увјерити клијенте да имају потребу за финансијском сигурношћу. Део ваше функције вође тима за осигурање ће бити усавршавање ових вештина у продајном особљу.
Цасе Ассистанце
Чланови вашег продајног тима ће несумњиво наићи на ситуације у којима им је потребна помоћ. Морате одвојити вријеме да прегледате продајне датотеке са сваким чланом тима, пружите смјернице о томе како препознати продајну прилику с обзиром на финанцијске и особне информације одређеног проспекта, и идите на позив за продају с њим како бисте прегледали његове продајне технике. Ово ће вам омогућити да понудите смернице и подучавање члану продајног тима, тако да ће на крају она сама постати продуктивнија.
Пратите резултате продаје
Ваш успјех ће се мјерити продајним резултатима. Због тога ћете бити стално надгледани како бисте идентификовали позитивне или негативне трендове. Морате анализирати резултате продаје за трагове о томе да ли су ваши напори за регрутовање и обуку ефикасни, или да ли чланови тима који не испуњавају квоте требају посебну пажњу или можда бити отпуштени. Функција вође осигуравајућег тима захтијева пуно такта и стрпљења, али и одређену немилост у имену крајњег исхода.
