Дистрибутивни системи обухватају све аспекте добијања вашег производа клијенту. Дистрибутивни системи могу бити једноставни као улична продаја или као сложени и софистицирани као и међународне поморске мреже. Они су од кључног значаја за успех компаније јер су директно повезани са задржавањем новца који улази, и они пружају коначну везу између стварања производа и његовог стављања на располагање циљном тржишту.
Директна продаја
Директна продаја подразумева пренос робе између произвођача и купца, без учешћа посредника. Када вам пекар прода векну хлеба, он се бави директном продајом обезбеђујући је без посредника. Директна продаја омогућава квалификованим и посвећеним произвођачима да обезбеде најбољу могућу вредност за своје купце, јер већина куповне цене иде у креирање производа, уместо да се он продаје. Али директна продаја ограничава домет компаније на продају коју може сама да направи, било лично или путем интернета.
Вхолесале Салес
Велепродајна продаја укључује продају производа трговцу или посреднику који га ставља на располагање купцима. Велепродајна дистрибуција омогућава произвођачима да допру до више клијената делегирањем процеса продаје у продавницу или заступника. Овај аранжман такође омогућава произвођачу да се фокусира на производњу, а не на маркетинг, омогућавајући му да буде продуктивнији. Међутим, велепродајни дистрибутивни системи могу наштетити продаји производа јер је понекад најбољи продавац за производ произвођач који га најбоље познаје и који је најстраственији.
Дистрибуторсхип Салес
Дистрибуција производа преко дистрибутерства подразумева обезбеђивање велике опреме са вишеструким велепродајним рачунима и значајним географским дометом. Дистрибутери могу отворити нова тржишта за производе тако што ће их учинити доступним. Али рад са дистрибутерима такође значајно смањује износ који произвођач добија за свој производ, јер мора бити означен низом посредника пре него што стигне до крајњег корисника. Радни однос са дистрибутерством је добра идеја за произвођача, али не и за занатлије.
Продуцтс вс. Сервицес
Други начин за дистрибуцију понуде ваше компаније је да се пласира и испоручи у смислу услуга, а не робе. Компанија која произвођачима пећи може или да прода опрему другим компанијама за инсталацију, или може повећати вредност онога што обезбеђује стављајући на располагање комплетан пакет укључујући опрему, инсталацију, сервис и одржавање. Ова пракса маркетинга и дистрибуције процеса (грејања), а не производа (пећи), гради односе са купцима и омогућава вашој компанији да се креативно прошири.
