Дистрибутивни и интегративни, понекад названи комуникативни облици преговарања нису толико стратегије као што су државе. Ово су два сета “правила” за преговарачку игру. Они су веома различити и подразумевају различите групе вредности, циљева и циљева.
Дељива правда
У сваком приступу друштвеном животу, “правда” је тежак концепт. Аристотел је дефинисао “дистрибутивну правду” као одговарајућу расподелу или расподелу одређених добара као што су новац, положај или част. Што се тиче преговора, то значи да укључене стране покушавају међусобно подијелити статични износ одређеног добра. Као “стратегију”, наглашава се такмичење у трци да би добила што више ограниченог добра.
Комуникативне или интегративне идеје
Према Аристотеловом приступу, интегративна правда се односи на процедуре договорене о томе како да се донесу закони. Када се пренесе на друштвени уговор или уговор, односи се на начин сарадње у било ком предузећу. Претпоставља се сарадња, док дистрибутивна правда претпоставља конкуренцију. Комуникативна или интегративна правда је оно што друштво има заједничко, традиција из које црпи.
Дистрибутиве Баргаининг
Дистрибуција одређеног ограниченог добра је сврха дистрибутивне правде, преговарања или преговарања. То је игра са нултом сумом у којој се добија само на рачун других. То је веома индивидуалистички приступ правди који сматра да су најпаметнији и најдубљи радници добили награде, док мање вриједни заслужују њихово сиромаштво. То је регулисана конкуренција у којој заинтересоване стране желе да максимизирају свој повратак у контрадикторном контексту. Укратко, као стратегија, то је рат свих против свих.
Интегративе Баргаининг
Слично идеји правде, ова врста преговарања тежи да створи, умјесто да тврди, неко важно добро. Интегративна правда се односи на права и дужности сваког актера у животу друштва, фирме или владе. На много начина овај приступ наглашава “основна правила” за дистрибутивна преговарања држећи ко има право да говори, пише и тумачи правила, законе и идеје. Његова основна теоријска подлога је да кроз сарадњу, сваки глумац добије више него што би добио, у просеку, него када би се глумци борили једни против других.
Процедуре и резултати
Интегративно преговарање је о процедурама. Претпоставка је да неправедна процедура доводи до непоштених резултата. Ако је класа људи изостављена из законодавства у друштву, шансе су да ће интерес ове групе бити занемарен. Дистрибутивне идеје су о резултатима интегративног приступа. Могуће је да неправедни интегративни приступ доведе до фер резултата, или да ће праведна и морална интегративна идеја довести до искривљених дистрибутивних резултата. На пример, друштво одлучује да ће дати сваком одраслом једном гласу за избор посланика. Међутим, испоставило се да су резултати неправедни јер већина тих људи живи у градовима. Само мала мањина су пољопривредници у руралним подручјима, и стога, иако се интегративни приступ чини праведним, резултати ће одражавати градове и њихове предрасуде. Стога се интегративна стратегија мора промијенити, а крајолик мора бити пондериран да би био равноправан са градовима који су насељенији.
