Продаја заснована на чињеницама је употреба пословне интелигенције за тумачење података и комуницирање користи перспективама. Имате искуство у продаји заснованом на чињеницама ако сте радили у продајном послу гдје сте податке претварали у информације за продају презентација.
Извори података
Полазна тачка за продају засновану на чињеницама је компилација интерних и екстерних података из софтверских програма, индустријских извјештаја, графикона, графикона и статистичких анализа. Многе продајне организације прикупљају податке о клијентима путем софтверских програма за управљање односима с клијентима. Ако сте користили ЦРМ за управљање перспективама и односима с клијентима, имате прилику да демонстрирате аналитику продаје засновану на чињеницама. Састављање извештаја и графичких података о индустријским производима трећих страна увелико ојачава ваш случај када промовишете позитивне атрибуте ваше компаније или производа.
Презентација и сврха
Примарна сврха продаје засноване на чињеницама је успостављање кредибилитета у презентацији. Уместо да кажете: "Наша компанија нуди одличну услугу за кориснике," користите продају засновану на чињеницама када кажете: "Као што видите у овој табели, наша компанија је имала највиши индекс задовољства клијената у индустрији од 96,7%." Такође можете приказати графикон који показује трендове према одређеним производима или услугама као део напора да се убеди пословни купац да уводи иновације. Ваше искуство у претварању чињеница и података у моћне, кредибилне презентације је корисно за менаџере продаје.
