За инжењерске консултанте, маркетинг је важан дио изградње свијести и стварања базе клијената. Ви ћете бити одговорни за све маркетиншке активности јер немате снагу компаније иза себе. Проведите темељито, пажљиво проучавање публике и тржишта прије израде материјала и покретања маркетиншких активности како бисте били сигурни да се ваши напори не губе. Важно је најбоље искористити своје вријеме, јер ћете сами руковати промоцијом.
Одредите циљну публику. Процијените своју стручност и квалификације и одредите врсту клијента коју најбоље позиционирате. Можете изабрати да се усредсредите на мале инжењерске фирме које се фокусирају на одређену област машинства, на пример, или тражите архитекте којима је потребан инжењерски савет. Дефинишите своју публику на основу индустрије, врсте инжењеринга, величине бизниса, локације и да ли имају ин-хоусе инжењерски тим.
Истражите потенцијалне клијенте. У области у којој ћете радити, потражите одређене компаније које би могле имати користи од ваших консултантских услуга. Погледајте њихове сајтове и маркетиншке материјале да бисте добили осећај како они доживљавају професионалну комуникацију. Ово вам може помоћи да разумете како да разговарате са њима и како да представите сопствену маркетиншку поруку.
Анализирајте конкурентске маркетиншке стратегије. Ако имате солидно знање о начинима на које ваши конкуренти промовишу своје консултантске услуге, можете боље разумјети како се издвојити из гомиле. Идентификујте начине на које је ваша услуга боља или другачија од ваших конкурената и наведите начине на које сте боље опремљени за служење члановима циљне публике. Размислите о компетитивним вјештинама софтвера, стручности у одређеној инжењерској технологији или процесу или необичном искуству у новој, насталој или јединственој области.
Дизајн маркетиншких материјала. Ако имате софтвер и вјештине дизајна, можете дизајнирати властите брошуре, посјетнице, меморандуме и веб странице. Ако не, ангажујте професионалца за маркетинг. Користите формулације и копије које ће говорити вашим циљним купцима и држати се релативно сличне естетске конструкције која неће преплашити традиционалне инжењерске фирме. Имајте на уму ствари које се тичу инжењера на типичном производу: цена, временски рок, гаранција испоруке и профитабилност. Усредсредите се на своје јаке стране и учините да се користи за клијента јасно и лако пронађу.
Присуствујте индустријским догађајима. Кључни део маркетинга као консултанта је умрежавање; пријавите се за вечери сусрета и поздрављања, догађаје умрежавања, сајмове, индустријске састанке и презентације. Представите се инжењерима, власницима бизниса, архитектима, урбанистима и професионалцима који могу тражити инжењерске услуге без потребе за читавом фирмом. Што више можете добити своје име и основну услугу у заједници, више ћете имати признање.
Пошаљите маркетиншки пакет циљним клијентима. Након што проведете неко вријеме са инжењерским фирмама у вашем подручју, формират ћете идеју о клијентима које најбоље позиционирате за помоћ. Пошаљите свакој од ових компанија пакет Ваших маркетиншких материјала и узорака портфолија, ако су доступни, заједно са циљаним писмом увода које спомиње специфичности о томе како ваша стручност може одговарати њиховим потребама. Пратите телефонски позив да бисте заказали састанак.
