Дистрибуција на велико има своје порекло на историјским тржиштима. Пружање робе у замјену за новац је један од најстаријих пословних модела на свијету и заједнички је за већину култура и земаља. Само у САД-у наћи ћете више од 300.000 дистрибутера и они су одговорни за више од три трилијуна долара сваке године. Већина од њих су мала предузећа, тако да ако постанете дистрибутер на велико, наћи ћете се у великој индустрији са много компаније.
Ипак, сваки дан све више нових предузетника истражује како да постану дистрибутери, тако да и они могу да се придруже редовима те индустрије стварањем малих предузећа која се специјализују за премештање производа између произвођача и предузећа која на крају продају те производе потрошачима. Да бисте успешно постали дистрибутер за велепродају, биће вам потребне основне пословне вештине, укључујући финансије, менаџмент и маркетиншке вештине. Можда ће вам бити потребна једна или више врста лиценци или дозвола, адекватан простор за складиштење вашег инвентара и јаке продајне вештине, поред осталих захтева.
Савети
-
Поред основних вештина управљања пословањем и финансирања, биће вам потребне потребне лиценце за складиштење и дистрибуцију производа које продајете, као и адекватно складиште или други простор за складиштење како би ваш инвентар био безбедан.
Улога дистрибутера
Дистрибутери на велико испуњавају веома важну улогу у модерној трговини. Произвођачи, наравно, испуњавају важне улоге у трговини, али без начина да своје производе пренесу на тржиште, они не могу остварити профит. Компаније које производе специфичне производе требају неки метод или начин да своју робу добију малопродајним предузећима, који затим продају те производе крајњим корисницима или потрошачима.
На пример, бизнис може да произведе висококвалитетну посебну храну, као што су зачини за домаћинство и ресторан. Компанија би могла да успостави своје малопродајне објекте да продају своје производе директно крајњем кориснику. Међутим, у многим случајевима таква компанија би се радије фокусирала на производњу и препустила продају другима. Дистрибутери на велико улазе у ову функцију. Купују робу од компаније порекла и затим продају робу са профитом крајњем кориснику.
Дистрибутери на велико тако дјелују као канал за премјештање производа свих врста од произвођача до тржишта. За разлику од продаје робе директно крајњим корисницима, дистрибутер на велико продаје трговцима, који затим премјештају робу крајњим купцима који користе производ. Да би се постигла ова сврха, дистрибутери физички поседују производе, али и стичу право на власништво над њима путем куповине. Они затим складиште предмете у инвентару, обично у једном или више складишта гдје се складиште складишти и управља док се не прода и транспортира трговцима.
Према подацима из августа 2018. године из Бироа за попис становништва Сједињених Држава, месечна трговина на велико на велико износи око 500 милијарди долара у продаји залиха у вредности од око 600 милијарди долара. Годишње, дистрибутери на велико чине само 3,2 билиона долара у продаји само у САД-у.
Успјешни дистрибутери на велико на темељу постојеће повијести и стручности у индустрији која производи производе које продају и представљају. Та стручност и познавање омогућавају паметном дистрибутеру да идентификује нове трендове у својим областима и да искористи јаке професионалне односе које су изградили у тој индустрији. Дакле, постати дистрибутер за производ са којим сте дубоко упознати кроз прошло искуство или употребу је одличан начин да повећате своје шансе за успех.
Истраживање могућности дистрибутера на велико
Да бисте постали дистрибутер за велепродају, можете или да покренете предузеће од нуле или да купите постојећу дистрибуцијску фирму од некога ко жели да га прода. Друга опција је често атрактивнија за нове велепродајне дистрибутере у томе што можете уштедјети нешто новца и смањити ризик који иначе претпостављате од изградње посла од почетка. Осим тога, многи продавци велепродајних дистрибутивних компанија ће вам помоћи да своје знање и постојеће клијенте убаците у комбинацију, штедећи вам огромно време и труд. Изградња сопственог бизниса од нуле значи и почетак од нуле у смислу ваше пословне репутације као дистрибутера на велико.
Можете изабрати да искористите могућности које укључују дистрибуцију широког спектра производа. Алтернативно, можете истражити модел велепродајног дистрибутерства који је специјализован за строго дефинисане нише, као што су мушке везе за продавнице одеће или специјалне супе мешавине за продавнице намирница. Обично, што је шири асортиман вашег инвентара, то су ваше операције веће да би се одржао и развио ваш посао.
Већина произвођача и придружених дистрибутера ће склопити писани споразум или уговор који ће дефинисати услове и обавезе сваке стране. Типично, ови уговори ће одредити које акције дистрибутер може подузети да промовира и прода производе произвођача. Друге клаузуле могу захтијевати од обје стране да дјелују на етички и морални начин и да се придржавају свих важећих закона и прописа. Поред тога, уговор треба да садржи све детаље у вези са ценама и условима плаћања.
Од пресудног је значаја да се истражи и проведе дужна пажња сваког произвођача или продавца са којим се одлучујете за пословање. Ваша репутација утиче на њихово пословање, али је и супротно. Ако сте ексклузивни дистрибутер на својој територији за производе које је произвела компанија која је касније откривена да је прекршила закон или поступила на неетичан начин, замагљивање њихове пословне репутације може се проширити и на штету ваше репутације.
Услови лиценцирања за дистрибутере
Специфични услови лиценцирања за ваше велепродајне дистрибутивне компаније разликују се у зависности од вашег стања и врсте производа које продајете. Важно је темељно истражити захтјеве за лиценцирање и издавање дозвола прије него почнете радити као дистрибутер на велико. Ови програми лиценцирања и издавања дозвола могу се наћи на свим нивоима власти, од локалних до државних и федералних. Срећом, сазнање које су ваше обавезе у вези са лиценцама је једноставно као телефонски позив одговарајућој агенцији или одјелу, у већини случајева.
Многе општине и државе захтевају од нових бизниса свих врста да добију дозволу за пословање. Процес добијања пословне лиценце је обично прилично једноставан. Вероватно ћете морати да попуните апликациони формулар са личним и пословним контактним информацијама и детаљима о природи вашег пословања, као и о томе какви ће бити ваши очекивани приходи. Такође ћете морати да платите таксу за пријаву.
Други захтјеви за лиценцирање могу захтијевати мало више истраживања и напора. На пример, можда ћете желети да поднесете захтев за лиценцу за велепродају ако их ваша држава обезбеди. Ове лиценце дозвољавају дистрибутерима на велико да купе инвентар без плаћања пореза на производе. Ове лиценце се обично администрирају и издају од стране државног уреда за порезе или приходе.
Поред тога, за трговање одређеним производима могу бити потребне додатне дозволе или лиценце, у зависности од природе производа. На примјер, у САД-у дистрибутери алкохолних пића на велико морају бити лиценцирани од стране Пореског и Трговинског Бироа.
Простор за складиштење велепродаје
Потребе за складиштењем ће зависити од тога колико је ваш посао дистрибуције чврсто фокусиран и какве ћете производе дистрибуирати.
Ако одлучите да се специјализујете само за веома ограничен низ малих производа са малим варијацијама у величини, стилу или другим карактеристикама, можда ћете моћи да радите из подрума или претворене гараже, бар неко време.
Међутим, већина дистрибутера који узимају правно и стварно власништво и поседују производе које дистрибуирају сматрају да вођење дистрибутивног посла изван куће није практично дугорочно рјешење.
Већина велепродајних дистрибутера умјесто тога користи складишта која се налазе у подручјима града гдје је простор обилан и релативно јефтин. Дистрибутивна складишта се обично налазе далеко од утабане стазе, за разлику од добро одржаваних индустријских паркова или врхунских трговачких подручја.
У почетку, већина нових власника велепродаје дистрибуцијских услуга сматра да је много економичније изнајмити складишни простор за разлику од куповине.
Други услови за пословање дистрибутера
Као и код сваког малог бизниса, дистрибутери на велико треба да поседују снажно разумевање основа за управљање и управљање малим предузећем. Ти основни задаци укључују припрему пословног плана, осмишљавање модела дистрибуције, основне финансијске вјештине као што су предвиђање новчаног тока и почетни трошкови и стварање учинковите маркетиншке стратегије.
Добри дистрибутери на велико поседују знање о основној индустрији, одличне преговарачке и интерперсоналне вештине и солидну способност продаје поред уобичајених основних власничких способности, укључујући финансије, управљање и организацију.Успјешни дистрибутери или посједују одлазну, екстровертирану особност или барем могу преузети терет хладних позива и допријети до потенцијалних клијената појединачно. Дистрибуција на велико је сложен пословни модел који захтева одличне организационе и оперативне вештине.
Мораћете да имате довољно готовине да бисте купили довољно инвентара да бисте покренули свој посао. Колико новца ће вам требати зависи од тога које ћете производе продавати. Типичне почетне потребе инвентара за дистрибутере на велико могу да се крећу од неколико стотина долара до преко милион долара потребног инвентара, који ће можда морати да се финансира.
Остали трошкови укључују основну канцеларијску опрему и намештај. У најмању руку, биће вам потребан релативно нови рачунар, штампач и скенер, као и телефон и приступ интернету. Можда ћете такође морати да изнајмите посебан пословни простор ако ваше складиште не садржи одговарајуће објекте.
Већина дистрибутера на велико који почињу од нуле ће почети да остварују профит за две до пет година, што није временски оквир који се не разликује од просечних цифара за већину стартуп бизниса.
Избор добављача за ваше пословање
Нови дистрибутери на велико требали би озбиљно размотрити специјализацију за врсту производа с којим су већ упознати и област или индустрију у којој имају значајно искуство. Ако сте интензивно радили у угоститељској индустрији, специјализација за производе које ресторани требају (столови и столице, на примјер, или специјалитети) даје вам предност у погледу продаје и потенцијалних купаца. Када идентификујете врсту производа, мораћете да идентификујете добављаче за тај производ.
Најважније је да ћете морати да пронађете поуздане добављаче или продавце. Шта год одлучите да продате као дистрибутер мораће да се набавља. Мораћете да пронађете поуздане, поуздане добављаче са којима можете успоставити сталну везу. Још важније, ови продавци ће морати да доследно снабдевају производима за ваш посао одговарајућег квалитета и по прихватљивој цени, како би вам омогућили да направите профитну маржу.
Мудро је да започнете своје упите са компанијама са којима сте већ упознати. Ако сте искусни и искусни у кућном уређењу, почните са оним компанијама које производе производе за кућни дизајн које познајете и волите. Контактирајте те произвођаче и питајте их о велепродајним цијенама и процедурама. Желите да упоредите њихове велепродајне цене са ценама које видите за њихове производе у малопродајним продавницама. Додајте трошкове транспорта и режијске трошкове у ношење ових производа да бисте одлучили да ли је овај произвођач добар продавац за вашу компанију.
