Извлачење плата се користи у индустријама у којима се компензација заснива на учинку. Ове индустрије често користе провизију као примарни или једини облик компензације, и иако то није привлачно за све, привлачи се некима. Када запослени прихвати извлачење, он се у великој мери ослања на свој рад и има мало на путу сигурносне мреже.
Продаја и Комисија
У индустријама заснованим на перформансама, примарна одговорност запосленог је да оствари продају. Ако прода велике количине производа или услуге, њена надокнада је висока, али ако не изврши продају, не прима високу накнаду. Њена компензација је провизија. Она може примити проценат прихода који доноси компанија или износ у доларима сваког мјесеца ако прода одређену количину производа или услуге. Неке компаније нуде основну плату као сигурносну мрежу за запослене. Ова основна плата је гарантовани износ зараде коју запослени прима сваки платни период, без обзира на продају. Друге компаније не нуде никакву основну плату и нуде само извлачење.
Извлачење
Ждријеб је износ новца који запосленик прима за одређени мјесец прије него што се израчунају мјесечне бројке продаје. Након што се израчунају подаци о продаји запосленог за месец дана, запослени може да задржи било који износ провизије који је већи од износа наплате. Ако зарађује мање од износа жреба, не задржава никакву провизију. Често су мале своте новца, као што је минимална зарада.
Врсте цртежа
Уговори о извлачењу се разликују између послодаваца и запослених, али два главна типа повлачења су неповратна и надокнадива. Према Лидеру продаје 80/20, запослени не мора да врати компанију у сваком случају са невраћањем. Невраћени жреб се брише сваког месеца, а следећи месец почиње чистом табелом. Ако је запослени под уговором о повлачењу, радник мора да плати послодавцу било који део износа вуче који не остварује у провизијама у датом периоду. Негативни салдо на жиро рачуну наставиће да се нагомилава све док запослени не добије новац у провизијама или не плати послодавцу.
Примјери цртања
На пример, претпоставите да запослени добија 1.000 долара месечно повраћај. У октобру, он прима плату од 1000 долара, али његове продајне провизије су само 950 долара. Биланс за октобар је - $ 50 на рачуну за извлачење. У новембру, он прима плату од 1000 долара, а његове провизије за продају су $ 1,200, тако да је сада његов салдо на извлачење + $ 150. У децембру, његов чек ће бити $ 1,150 - $ 1,000 плус $ 150 биланс. Иако запослени увек прима плату од 1.000 долара, ако не прелази износ плате у провизијама, разлика се акумулира као негативни салдо на жребу.
Ако би запослени примио невраћену жреб за 1.000 долара, а његове продајне провизије биле су 950 долара у октобру, његов чек за новембар био би 1.000 долара. Ако би његове продајне провизије у новембру биле 1.200 долара, његов чек за децембар би био 1.200 долара. Разлика између износа повлачења и зарађених провизија запосленог не акумулира се као негативни салдо.
