Компанија може да пружи вредност својим потрошачима користећи најбољу стратегију добављача трошкова и дајући потрошачу виши крај производа по нижој цени. Стратешки пословни план дефинише правац акције на основу дефинисане конкурентске стратегије. Најбоља стратегија трошкова функционише добро када је циљни клијент изузетно ценовно осетљив и мале промене у цени доводе до великих промена у обиму продаје. Најбоља стратегија трошка може бити ризична стратегија коју треба предузети јер може бити тешко одржати најниже цијене на тржишту и још увијек остварити профит.
Идентификујте нишу за ваш производ са циљним потрошачем која је изузетно осјетљива на цијене и има ниске трошкове пребацивања повезане с куповином производа у вашој категорији.
Додајте функције или услуге својој понуди производа тако да се циљном клијенту обезбеди вредност која је једнака конкурентним производима на тржишту.
Оцијените свој производ тако да сте најбољи понуђач трошкова и да имате најниже цијене у односу на конкуренте који имају понуду производа с истим скупом значајки. Имплементирајте ову стратегију континуирано током времена стварајући трајне напоре за континуирано смањивање трошкова у вашем ланцу вриједности.
Смањите укупне трошкове ре-инжењерингом трошковних активности користећи технике као што су оутсоурцинг и повећана аутоматизација како бисте задржали своју најбољу диференцијацију трошкова.
Привуците купце тако што ћете пласирати своју најбољу стратегију пружалаца услуга и диференцирати свој производ на основу цене и високе вредности.
Савети
-
Прилагодити се промјенама у потребама купаца за карактеристикама и квалитету производа, њиховом осјетљивошћу на цијену и уласком нове технологије на тржиште.
Упозорење
Најбоља стратегија понуђача трошкова се лако имитира, тако да најбољи понуђач трошкова мора бити додатно опрезан међу конкурентима.
