Циљна популација је синоним за циљну публику или циљно тржиште. Термин се односи на типове потрошача на које се предузећа фокусирају када оглашавају или продају своје производе или услуге. Циљна популација може бити и пословни клијент. У сваком случају, циљ коришћења циљне популације је да се добије велики проценат њих као купаца. Нове компаније често проучавају циљне популације конкурената да би одредиле које ће људе циљати. Постоји неколико фактора који се користе за успостављање циљне популације.
Употреба
Један фактор у одређивању циљне популације је употреба. Компаније ће обично циљати појединце који ће највероватније купити и користити своје производе. На пример, људи који вежбају вероватно ће користити теретане или здравствене бање. Компаније које се баве преградњом циљају власнике кућа на пројекте ремоделирања. Компаније воле да циљају појединце који ће постати велики корисници својих производа или услуга. На тај начин они могу успоставити базу лојалних купаца поновног пословања. Компаније ће обично користити маркетиншка истраживања као што су телефонске анкете како би одредиле које врсте купаца купују своје производе најчешће.
Величина и локација
Компаније се фокусирају на циљне популације које су довољно велике да зараде значајне профите. Због тога компаније обично циљају специфична тржишта за своје производе. Тржишта могу укључивати дио становништва који се налази у кругу од пет миља од пословања. На примјер, ресторани брзе хране вјероватно ће циљати потрошаче ближе њиховим јединицама. Компаније са више локација или огранака могу такође да циљају цео град или да фокусирају своје маркетиншке напоре на више регионалних или националних основа.
Дистингуисхинг Цхарацтеристицс
Компаније ће такође циљати људе на основу одређених разликовних карактеристика, према администрацији за мала предузећа. Разликовне карактеристике могу се односити на бројне демографске елементе, укључујући старост, пол, доходак, величину породице, занимање и етничку припадност. На пример, продавац опреме за екстремне спортове, укључујући и опрему за роњење на небу, вероватно ће се фокусирати на сегменте млађег узраста. Малопродаја женских одевних предмета високе класе може се фокусирати на жене између 35 и 54 година са годишњим приходима изнад 75.000 долара. Слично томе, ресторан брзе хране са јеловником за децу ће се фокусирати на породице, док ће издавачи ликовних часописа вероватно бити заинтересовани за уметнике.
Личне карактеристике
Маркетери такође циљају потрошаче на њихове личне карактеристике, укључујући вредности, стилове живота и хобије. На пример, руководилац политичке кампање може се фокусирати на оне са конзервативнијим ставовима и вредностима. Произвођачи теретана и тениских ципела покушавају да се допадну људима са активним начином живота - онима који трче или уживају у фитнесу. И продавци стрипова циљају људе који читају и скупљају стрипове.
