Нова технологија има тенденцију да се спусти у цену, али скоро све остало се повећава током времена. Ово ствара дилему када продајете производ или услугу: знате да ће се ваши трошкови вероватно повећати, али је тешко знати да ли можете да пренесете ове трошкове својим клијентима. Одлука је много лакша када је ваш производ или услуга нешто што ваши клијенти морају имати, без обзира на то колико то кошта.
Шта је нееластично тражење?
Еластичност, израз који користе економисти, је мјера осјетљивости на цијену производа. Морате знати да ли се потражња повећава и пада са цијенама, или је стабилна када одређујете цијене ваших производа и услуга. Ако се потражња не повећа како цена расте, она је нееластична. Цена је нематеријална јер не постоји јефтинија алтернатива, или зато што ће купац обавити куповину, без обзира на цијену.
Примери нееластичних роба
Неки специјализовани фармацеутски производи су пример производа са нееластичном потражњом. Ако имате једини ефективни лек за одређено стање, можете наплатити било коју цену, а ваши клијенти неће имати другог избора него да је плате. Столна со је чешћи пример. Као и лекови, нема замене за со. Ако вам је потребна со и једино место где можете да је купите је продавница, а ви ћете платити цену продавнице уместо да радите без.
Потражња за производима такође може бити непроходна за промјене цијена ако је производ јефтин и ријетко треба замијенити, као што је кухињска сол. Још један пример еластичности јесу зависне супстанце које су легалне за продају, као што је дуван. Пушење је у опадању, али неко ко пуши ће платити цигарете чак и ако се цијена повећа.
Шта је еластична потражња?
Производи или услуге који имају расположиве замјене су обично много осјетљивији на разлике у цијенама. Економисти то називају еластичном потражњом. Примјере можете пронаћи ако погледате тједне продајне летке из ваших локалних трговина. Све од намештаја и конзервиране супе до алата за вашу радионицу спада у ову категорију. Ако је бренд А на продају за мање од бренда Б, може утицати на куповне одлуке купаца. Неколико брендова има предност над својим конкурентима, укључујући Хеинз кечап, алате Снап-он и Аппле мобилне телефоне. Ове популарне робне марке знају тачно колико премије могу наплаћивати пре него што почну да повлаче своју продају.
Израчунавање еластичности цене
Еластичност потражње је важан економски концепт. Можете израчунати еластичност цене тако што ћете подијелити промјену у потражњи промјеном цијене производа. На пример, ако је повећање цене од 20 одсто довело до пада продаје од 40 процената, поделити 0,40 за 0,20. Еластичност цена у овом случају је 2. ПЕД од 1 или више у оба смера значи да је производ еластичан. Ако је ваша цијена порасла за истих 20 посто, али је продаја пала за само 5 посто, ваш производ је нееластичан. Израчун је -0,05 подељен са 0,20, што резултира ПЕД-ом од -0,25.
Примена концепта еластичности цена
Ако имате постојеће податке о куповним обрасцима ваших клијената, можете израчунати ПЕД да бисте сазнали који су производи осјетљиви на цијене. Али, за нове производе или услуге без података или конкурентних производа, потребно је мало копати.
Иако су подаци о ценама за производе високог профила као што су Аппле иПхоне и Тесла електрични аутомобили добро познати, подаци за свакодневне производе су мање доступни. Мораћете да истражите публикације индустрије, новости или финансијске извештаје конкурената за податке. Ако процените њихов ПЕД за упоредиви производ, имаћете разумевање његове осетљивости на цене. Помоћу ових информација можете ефикасније да цените своје производе.
