Јединствена понуда за продају је кључна позиција за позиционирање коју компанија или продајни представник представља перспективама. Ваш УСП објашњава зашто је ваш производ или услуга већи, бољи или другачији од конкурентних алтернатива. Предности УСП-а су јасна диференцијација, побољшани приходи, лојални купци и једноставнија продаја.
Цлеар Дифферентиатион
Разликовање је атрибут компаније или производа који вас раздваја од конкуренције. Јединствена понуда за продају чини да ваше разлике буду јасне перспективама и приморава их да вашој робној марки дају снажан осврт. Без УСП-а, дозволите куповној одлуци проспекта да постане веома произвољна. У таквим случајевима, ниска цена често побеђује. Јединствене карактеристике, квалитетни материјали, бољи стил, елитни сервис и репутација бренда су заједнички атрибути на којима компанија ствара УСП.
Импровед Ревенуе
Када понудите јединствену понуду за продају и изгледи јасно виде, ваши приходи обично побољшавају или премашују очекивања. Људи купују производ или услугу која најбоље одговара њиховим потребама и која нуди најбољу комбинацију користи и цене. Што је ваш УСП значајнији, већа је и потенцијална предност за приход. Разумни изгледи могу платити врхунске цијене за реномирани бренд са материјалима које сматрају најквалитетнијим или најтрајнијим.
Лоиал Цустомерс
Када промовишете УСП и пружите привлачну вредност, купци ће се вероватно вратити за будуће потребе. Купац може тражити да понови куповину аутомобила са истим дилером или продајним представником након што је претходно постигао много. Свако поновљено позитивно искуство доприноси повољном расположењу. У неком тренутку, поновне куповине еволуирају у осећај лојалности вашем пословању. Лојалност јача везу, даје вам мало простора на грешкама, омогућава вам прилике за повећање прихода и продаје продајне реферале.
Симплер Селлинг
Продајни представници имају користи када се компаније развијају и нуде јединствену понуду за продају. Лакше је за продавца да заиста пренесе вредност када га препозна. Када се представник бори да сагледа своју вредност, може се осећати неетично у погледу гурања користи или увјерљивих порука о неочекиваним изгледима. Ако продавац сам користи бренд, постаје му још лакше да страствено и убедљиво прода вредност перспективама.
