Евалуација продајне силе је процес проучавања продаваца компаније, усклађивања, стратегија и перформанси како би се одредили најбољи начини за побољшање перформанси и прихода. Процене продајних снага обично врше руководиоци вишег нивоа са инпутима менаџера продаје и директора.
Значај
Процене продајних снага су важне за разумевање зашто су продаје горе или доле, било на регионалној или националној основи. Утврђивање проблематичних области као што су индивидуалне перформансе могу помоћи руководиоцима продаје и менаџерима да развију стратегије за исправљање проблематичних подручја.
Фунцтион
Процена продајних снага почиње анализом продаваца. Компанија мора одлучити да ли има најспособније људе у правим улогама, каже Омгхуб.цом. Ако то није случај, можда ће бити потребно поновно постављање или додатно запошљавање.
Идентификација
Руководиоци и менаџери морају да утврде које су промене неопходне за побољшање резултата продаје. То може да подразумева обнову подстицајних и бонус пакета или промену квота продаје како би их учинили реалнијим.
Разматрања
Често, компанија открива да су одређени системи подршке неадекватни за постизање циљева продаје. На пример, маркетинг ће можда морати да буде децентрализован широм земље како би боље разумели потребе клијената у одређеним регионима.
Екперт Инсигхт
У свом чланку "Порицање процене продајне силе" на Еиесонсалес.цом, Даве Курлан објашњава да процене продајних снага понекад могу открити динамику коју менаџери продаје тешко прихватају. На пример, врхунски продавци могу бити слаби продавци који одлично управљају рачунима. Без обзира на то, премјештаји могу бити неопходни за укупну корист компаније.
