Један од најважнијих задатака које власници предузећа и професионалци у продаји треба да ураде је да прате резултате. Знајући које маркетиншке методе генеришу највише продаје може вам помоћи да се фокусирате на задатке који зарађују. Један од начина да пратите своју ефикасност је да израчунате вашу продају која доводи до блиског односа. Овим се прати колико потенцијалних клијената, или потенцијалних купаца, могу постати купци, претворити у затворене продајне послове куповином.
Изаберите временски период и сакупите број потенцијалних купаца и број затворених продаја током тог временског оквира. Можете израчунати однос за било који временски период (годину, седмицу, итд.), Али за најточније резултате изаберите дужи временски период, као што су последња три месеца.
Подијелите број купаца са бројем затворених продаја. На пример, ако сте имали 100 водја и затворили 20 продаје, поделили бисте 100 са 20 да бисте добили 5. То вам говори да, у просеку, за сваких 5 водова добијате 1 продају; другим ријечима, омјер затварања од 1 од 5.
Претворите свој одговор у процент. Већина омјера водиља до продаје описана је у постоцима. Користећи горњи пример, поделите 1 по 5 да бисте добили 0.20 или 20 процената (померајте децимална два места десно или помножите са 100 да бисте добили проценат). У овом случају, затварате 20% од оног што сте добили.
