Један од најважнијих и најизазовнијих делова извршног посла је процена и утврђивање стратегије компаније. Процес може бити интензиван и често захтијева стручност интерних стручњака као и вањских консултаната. Чак иу малим предузећима, овај процес може од власника узети значајне количине времена и ресурса. Међутим, ако се добро изведе, то може бити одлучујући фактор у коначном успјеху компаније.
Анализирајте индустрију и конкуренте компаније. Опишите својства индустрије у смислу њене зрелости, стопе раста и фрагментације (да ли постоји неколико главних играча или стотине ситних конкурената). Наведите све главне конкуренте и коју улогу планирају у индустрији; на пример, лидер са ниским трошковима, аспирациони бренд или старт-уп. Опишите клијенте који су доступни у индустрији, као што су мала предузећа, владине гране, потрошачи средње класе и тако даље.
Оцените способности предузећа или његових оснивача. Обавите СВОТ анализу (предности, слабости, могућности, пријетње) која наводи унутарње снаге и слабости организације, као и њене вањске могућности и пријетње. Дати приоритет листи снага компаније како би од најјачег до најслабијег, и њених слабости, како би се већина до најмање обогаљила.
Процијените тренутни стратешки приступ бизниса и колико добро он имплементира тај приступ. Ако се бизнис позиционирао као лидер са ниским трошковима, испитајте да ли је он постигао ту позицију. Неке фирме можда још нису дефинисале стратегију; у том случају, одредите која је улога играла у индустрији и колико добро финансијски дјелује у односу на конкуренте.
Извршите анализу јаза између компетенција и могућности компаније унутар тржишта или индустрије. Направите списак сваке потребе тржишта која није у потпуности испуњена, као што су недовољно задовољени клијенти, оперативни приступи који нису испробани или недостатак конкуренције у једној од традиционалних улога, као што је аспирациони бренд. Затим упоредите ту листу са снагама и слабостима бизниса. Ако се пословање није показало као конкуренти, нити је достигло своје циљеве, компанија можда покушава да се такмичи у области која је препуна или се ослања на вјештине у којима је слаба.
