Приход од обима трошкова је анализа која помаже компанијама да одреде своју тачку покрића и потребну продају. То помаже компанијама да поставе циљеве продаје. Најважнији концепти у одређивању профита обима трошкова су фиксни трошкови, или трошкови који се не мењају са променом у производњи, као што је рента; и варијабилни трошкови, или трошкови који се мијењају када се промијени ниво производње, као што је плаћа запосленика.
Одредите маржу доприноса одузимањем варијабилних трошкова од продаје. На пример, компанија која има 500.000 долара у продаји и 210.000 долара у варијабилним трошковима тада има маргину доприноса од 290.000 долара.
Подијелите маржу доприноса са бројем продатих јединица како бисте одредили маржу доприноса по јединици. У нашем примеру, ако фирма прода 300.000 јединица, онда $ 290.000 подељено са 300.000 износи 0,97 долара.
Подијелите маржу доприноса од продаје како бисте одредили омјер марже доприноса. У нашем примеру, 290.000 долара подељено са 500.000 долара износи 58 процената.
Подијелите укупне фиксне трошкове с омјером марже доприноса како бисте одредили точку покрића у доларима продаје.У нашем примеру, ако фирма има $ 100,000 фиксних трошкова, онда $ 100,000 подељено са 58% износи $ 172,413.80. Фирма мора продати $ 172,413.80 да не би изгубила новац.
Поделите укупне фиксне трошкове са маргином доприноса по јединици да бисте одредили тачку покрића продатих јединица. У нашем примеру, $ 100,000 подељено са 0,97 долара износи 103,093 јединице које компанија мора продати да би остала у црном.
Додајте фиксне трошкове циљном приходу фирме за тај период, а затим подијелите са омјером марже доприноса како бисте одредили потребну продају у доларима. Ако фирма жели $ 200,000 прихода, онда $ 200,000 плус $ 100,000 износи 300,000 $. Тада је 300.000 долара подељено са 58 процената једнако $ 517,241.38 у продаји да би се задовољио циљани приход компаније.
Додати фиксне трошкове циљном приходу фирме за тај период, а затим подијелити с маргином доприноса по јединици како би се утврдила потребна продаја у јединицама. У нашем примеру, $ 100,000 плус $ 200,000 износи 300,000 $. Тада 300.000 долара подељено са $ 0.97 износи 309.279 јединица које фирма треба да прода да би достигла циљани профит.
