Обим продаје је број продатих јединица залиха током обрачунског периода. На пример, ако је компанија продала 100 лампи месечно током целе године, обим продаје лампе за годину износи 1.200. Обим продаје се користи у различитим рачуноводственим калкулацијама, укључујући варијацију обима продаје, проценат обима продаје и анализу профита обима трошкова, за процену финансијског учинка компаније.
Савети
-
Израчунајте обим продаје додајући количину продатих артикала у одређеном периоду.
Како израчунати обим продаје
Обим продаје је једноставно количина продате робе у периоду као што је месец, квартал или година. Израчунавање овог броја је једноставно: само морате да забележите ствари које свакодневно продајете и да их додате заједно. На пример, ако продајете 100 видгет-а дневно, онда ћете продати 3000 видгет-а за месец дана и 36.000 видгет-а за годину дана. Умножавање обима продаје по цијени производа говори колико сте прихода остварили од продаје тих ставки.
Како израчунати одступање обима продаје
Обим продаје се често користи у трошковном рачуноводству како би се идентификовале разлике од планираних пројекција. За мерење варијација обима продаје за период, одузети буџетски износ продатих јединица од стварне количине продатих јединица и помножити са стандардном продајном ценом једне јединице.
На пример, кажу да је компанија само очекивала да ће продати 1.100 лампи током године, али је продала 1.200, а лампе се продају по 15 УСД. Варијанца обима продаје је 100 (1.200 мање 1.100) помножена са $ 15 за варијанцу од $ 1.500. Пошто је компанија продала више јединица него што се очекивало, ово је повољна варијанса. Да је компанија продала мање од очекиваног, то би била неповољна варијација.
Како израчунати проценат обима продаје
Обим продаје се може даље анализирати узимајући у обзир проценат обима продаје. Менаџери могу да користе проценат обима продаје да би идентификовали проценат продаје по каналима, као што је продавница или продајни представник. Да бисте израчунали проценат продаје, поделите број јединица продаје са одређеног канала на укупан број продатих јединица. На пример, кажу да је 480 од 1.200 лампи продато у продавницама, а осталих 720 лампи је продато на интернету. То значи да је 40% продаје сијалица продато у продавницама, а осталих 60% у продаји.
Како извршити анализу профита у висини трошкова
Трећа уобичајена употреба података о обиму продаје је анализа профита обима трошкова, која омогућава менаџерима да процене нивое профита када се обим продаје повећа или смањи. У анализи профита обима трошкова користи се следећа формула:
Профит = пк - вк - ФЦ
Где п једнака цијени по јединици, Икс је број продатих јединица, в је варијабилни трошак и ФЦ је фиксни трошак. На пример, кажу да је компанија продала 1200 светиљки по цени од по 15 долара, варијабилни трошкови су били 5 долара по јединици, а фиксни трошкови за компанију су 2.000 долара. Оперативни профит је 1,200 помножен са $ 15 или $ 18,000 - минус 1,200 помножен са $ 5 - $ 6,000 - минус фиксни трошкови - $ 2,000 - за укупан оперативни профит од $ 10,000. Ако компанија жели да процени оперативни профит ако прода 1.500 лампи уместо 1.200, може једноставно да промени број за Икс варијабла у формули.
