Живот је низ развоја и промјена, што резултира врхунцима, опадањем и на крају крајем. Ово је случај не само за жива бића, већ и за потрошачке производе. Производи пролазе кроз четири различите фазе животног циклуса, сваки са својим јединственим маркетиншким стратегијама. Менаџери треба да разумеју сваку од ових фаза и како се стратегије могу најбоље користити у свакој фази, како би се максимизирао профит компаније.
Увод Стаге
У фази увођења, производ је нов и непознат потрошачима. Стога је неопходно користити активну стратегију у покушају да придобијемо нове купце. Иако у овој фази обично постоји мало конкуренције, тржиште није у потпуности развијено. Маркетиншка стратегија треба да не само да потрошаче упозна са производом, већ и да их убеди да испуњава потребу за њима. Приходи су обично ниски или негативни током ове фазе, тако да фирме морају бити спремне да троше новац на своју маркетиншку стратегију сада за будуће добитке.
Фаза раста
Током фазе раста животног циклуса производа, производи постају боље познати јавности. Сходно томе, није потребно трошити толико напора и ресурса на развој свести о производима. Фирме такође имају користи, у овој фази, од повећања нивоа производње, што резултира економијом обима. Током ове фазе, међутим, конкуренција се обично повећава, чинећи ценовну конкуренцију важном компонентом маркетиншке стратегије. У овој фази, већина фирми ће користити стратегију смањења цијена како би остали конкурентни, задржавајући своје профитне марже тако што ће смањити потрошњу за оглашавање и имати користи од ефикасније производње.
Фаза зрелости
Фаза зрелости животног циклуса производа настаје када тржиште постане засићено. У овом тренутку, трошкови производње се додатно смањују кроз економију обима и искуства, али конкуренција доводи до значајног смањења профита у цијелој индустрији. Постоје две стратегије које се обично користе како би се одржала профитабилност током фазе зрелости; компаније могу или разликовати свој бренд од маркетинга или увести нове могућности у постојећи производ.
Децлине Стаге
У фази опадања, продаја се или смањује или стабилизује. Ако се потражња смањи, то ће, обично, резултирати знатно нижим цијенама, што често онемогућава остваривање профита од производа. У овом тренутку, фирме које не могу остварити профит обично ће прекинути свој производ и фокусирати своје напоре на друге понуде. Фирме које могу производити производ са профитом обично ће их пласирати као робу, трошећи мало на маркетинг и повлачећи мале профите на незнатне марже.
