Када компанија жели да се промовише циљној публици, она може одлучити да постане спонзор тако што ће дати финансијски допринос ентитету у замену за признање. Један примјер би била компанија за сладолед која спонзорира бејзбол момчад мале лиге донирајући новац за плаћање униформи тима. У замену, тим се слаже да штампа име компаније сладоледа на полеђини кошуља тима и да прикаже рекламни пано са именом компаније за сладолед у близини поља током игара. На тај начин спонзорство је у суштини облик оглашавања.
Пронађи добар спој. Да бисте добили велика корпоративна спонзорства, потражите корпорације које имају природну везу са програмом, догађајем или појединцем који траже спонзорску подршку. На пример, било би добро да компанија која се бави пнеуматиком подржи тим за тркаће аутомобиле или компанију за роштиљ на отвореном како би спонзорисала кухање са роштиља. Компанија цигарета која подржава тим мале лиге или пивска компанија која подржава извиђачку трупу не би се сматрала добрим утакмицама.
Одредите шта се може понудити спонзору у замену за његову финансијску подршку. Колико потенцијалних нових купаца ће спонзор бити изложен кроз своје учешће? Да ли ће се спомињати производи или услуге спонзора на опипљив начин? Потенцијални спонзор жели да зна, “Шта је то за мене?” Направите комплетну листу перкса или промотивних могућности које спонзор може очекивати у замјену за своју финансијску подршку, квантифицирајући листу са чврстим бројевима гдје год је то могуће. Неке идеје које треба размотрити укључују стављање логотипа компаније и везе на веб-локацију на истакнуто мјесто на веб-локацији и материјалима твртке, као што су билтени, е-поруке и уметци рачуна. Позовите компанију да прикаже ознаке на програму или догађају који је спонзориран и ставите његов лого на програм или на колатерале догађаја; омогући спонзору да говори током догађаја; позвати спонзора да напише уводник за билтен или веб страницу; издавање спонзорске литературе; или користите маилинг листу организације за слање директних пошиљака.
Обратите се корпоративном одјелу који се бави захтјевима за спонзорство и затражите упутства за подношење приједлога. Већина корпорација има специфичну листу врста људи, програма и догађаја којима даје финансијску подршку, па се побрините да узрок за који тражите средства одговара преференцијама корпорације.
Пратите корпоративне смернице за израду захтева за спонзорство. У већини случајева, потенцијални корпоративни спонзори ће желети да знају ко сте ви, шта радите, зашто то радите, ко је ваша публика, где добијате највећи део својих финансијских средстава за рад и колико новца тражите. Такође ће желети да знају тачно како ће се користити његов спонзорски новац.
Поднесите приједлог спонзорства и причекајте једну седмицу. Пратите и затражите састанак да бисте прегледали појединости захтјева и одговорили на све проблеме које потенцијални спонзор може имати. Будите спремни да будете флексибилни у траженој количини новца.
Савети
-
Научите колико год можете о корпорацији пре него што јој приступите за спонзорство. Сазнајте које су врсте ствари спонзорисали у прошлости и колико новца обично улажу. Имати ове информације помоћи ће да се успостави однос, а не само пословна трансакција.
Упозорење
Немојте доводити у заблуду потенцијалног спонзора или нудити ствари које реално не можете пружити.
