Постоји разлог зашто је Форбес индустрију лепоте назвао „рудником злата за жене које се сами производе“. Потражња за козметичким производима ће постојати све док људи имају косу, кожу и жељу да се изразе. Не би требало да буде изненађујуће да овај подрум за предузетништво привуче 445 милијарди долара годишње. Врхунски брендови могу продати за милијарде. Л'Ореал је 2016. купио ИТ козметику за 1,2 милијарде долара, а власник Керн Лима постао је 41. најбогатија жена у Америци.
Покретање продавнице лепоте може бити профитабилан подухват за жене и мушкарце. Не захтева чак ни много готовине у зависности од вашег пословног модела. Многи власници бизниса почињу са малим продавницама лепоте и прелазе на веће продавнице цигле и малтера. Ево како можете почети.
Финд а Ницхе
Простор лепоте је велики. Неки добављачи се одлучују да се фокусирају на перике и екстензије, док се други попут Салли Беаути одлучују да понуде професионалне производе за салоне. Ако отварате продавницу лепоте, ваш успех зависи од проналажења правог тржишта. Превише сиромашан може збунити купце и повећати оперативне трошкове. Деметриус Цхамблее, који је покренуо Мадамс Беаути Суппли са супругом, каже да је увијек најбоље радити са оним што знате. Цхамблее је имао посао у бизнису, док је његова супруга провела десет година као наставник козметологије. Познавала је свијет љепоте, и познавао је пословни свијет, тако да је покретање бизниса трговине залихама љепоте била савршена мрежа ума.
"Погледали смо у чему смо били добри", рекао је он. “Погледали смо то и учинили много истраживања да видимо ко су клијенти на овом тржишту и да ли можемо да се односимо на њих? Можемо ли за њих створити ситуације у којима сви добијају? И могли бисмо јер знамо индустрију."
Направите пословни план
Пословни план је срце вашег бизниса, и са толико путева који треба да заузмете у свету лепоте, важно је имати чврсти план. Размислите да ли желите да покренете франшизу или почнете од нуле. Где добијате средства и како планирате да остварујете приход? Које производе ћете продавати и како ћете радити? Да ли сте онлине подухват или продавница цигле и малтера? Запишите да бисте планирали своју солвентност.
Оцените такмичење, онда урадите боље
Продавница лепоте може успети само ако постоји потреба за продавницом лепоте. Најбољи начин да се то деси је да се идентификује рупа на тржишту. Вероватно не бисте желели да покренете продавницу лепоте поред Сепхоре, зар не? Кристен Страин, оснивач компаније Бадгерфаце Беаути Суппли, признаје да је јединственост кључ успеха.
„На тржишту лепоте има много путева којима се путује, али незабораван стил брендирања, глас или понуда производа ће окренути главе људи и добити их на броду“, рекла је она.
Није погрешила. Страин је покренуо свој посао након што је схватио да су козметички производи у пролазима апотека препуни парабена, нуспродуката нафте и ствари које већина нас вероватно није могла изговорити. Уместо да се смири за оно што сматра "рак-у-ћуп, лосион купљеног у трговини", одлучила је да покрене продавницу фокусирану на природне производе. Након убризгавања мале сесице и неколико проклетих ријечи, рођен је Бадгерфаце Беаути Суппли. Искрено, отворено је и клијенти тачно знају шта добијају.
Култни бренд лепоте Јеффрее Стар Цосметицс је такође одличан пример. Стар је лансирао своју компанију након што је идентификовао одређену рупу у индустрији лепоте: постојао је велики недостатак квалитетних течних ружа за усне. Сачувао је своју уштеђевину, провео шест месеци усавршавајући формулу и покренуо три течне нијансе за усне у својој онлине продавници 2014. године. Од тада, његов бренд је представљен у Рефинери29, ПопСугар, Теен Вогуе и Иахоо Беаути. Он је сакупио 11 милиона ИоуТубе претплатника, а његови производи се редовно продају, упркос некој несретној интернет драми са гуруом за лепоту Кат Вон Д.
Пронађите локацију или се одлучите за онлине продавницу лепоте
Ако отварате продавницу лепоте, локација је све. Можете изабрати да покренете само он-лине посао или купите циглу и малтер. У сваком случају, износ који потрошите на локацију (која би врло добро могла бити веб страница) треба да буде наведена у вашем пословном плану. Дакле, како ћете пронаћи савршено мјесто?
Цхамблеес је био у могућности да смањи трошкове када је покренуо посао трговине залихама лепоте јер су одлучили да заобиђу агента за некретнине. "Изашли смо, обавили посао ногу и погледали на интернету", рекао је Цхамблее.
Други власници бизниса могу се одлучити за разметање и пронаћи агента за некретнине који се специјализирао за комерцијалне некретнине. Без обзира на то, где год да се појави, продавница треба да буде слободна од директне конкуренције. Ако желите да продајете перике, не стављајте вашу продавницу поред продавнице перика. Ако желите да продате шминку, клоните се Сепхоре.
Купите Вашу залиху
Свака продавница лепоте треба залиху. Ако не отварате продавницу лепоте да бисте продали своје брендиране производе, добра је идеја да контактирате велетрговца или купите у расутом стању. Брзо претраживање веба може да пружи велики број добављача, али да бисте пронашли најпоузданије продавце са најбољим квалитетом, можда ћете желети да посетите сајам, који вам омогућава да видите производ за себе.
Ако нисте сигурни да радите са велетрговцем, обично можете тражити узорке. Многе индие љепоте брендови такођер нуде производе по велепродајној цијени за трговце на мало, тако да можда желите контактирати брендове које већ волите или користите. Прочитајте рецензије и проверите све информације о компанији на интернет страници Беттер Бусинесс Буреау. Продаја лошег производа ће дати вашем предузећу лошу репутацију.
Према Тари Атвоод, која је 2012. године основала Амбер Блуе Скинцаре, важно је купцима понудити више од производа. Такође морате да понудите искуство. "Искуство је много важније од пружања производа на полици", рекла је она. "Искуство би могло да буде како продајни представници или вебсајт пружа образовање о производима."
Ручите правне ствари
Постоји неколико правних ствари које већина предузећа треба да скину са пута пре него што почну са радом. Започињање бизниса трговине залихама лепоте се не разликује. Вероватно ћете морати да добијете пословну дозволу из канцеларије локалног службеника или у градској вијећници. Такође ћете морати да региструјете своје пословање са пореском управом. Иако увек можете сами да се носите са овим процесом, Цхамблее препоручује да ангажујете професионалца.
"Ако желите да покренете посао, имате адвоката и укључите рачуновођу", рекао је он. „На тај начин они разумију правне и пословне услове са којима ћете се суочити. Мој адвокат је успео да види много ствари које нисмо могли да видимо као власнике бизниса. ”
Гет то Маркетинг
Маркетинг је од суштинског значаја за вођење успешне онлине продавнице лепоте или опекарства. Многе брендове љепоте одлучују се за кориштење друштвених медија, гдје можете покренути плаћене огласе усмјерене на локалне потрошаче и љубитеље љепоте. Инстаграм, ИоуТубе и Пинтерест су све популарнији међу брендовима љепоте, јер њихови производи доводе до визуалног резултата, а купци имају већу вјеројатност да купују производ ако виде видеозапис у акцији. Такође можете пробати продају, промоције и аффилиате маркетинг (где онлине утицајници добијају малу провизију за упућивање онлине продаје).
Без обзира на методу коју изаберете, консултант за друштвене медије Риан МцЦартхи препоручује да се придржавате конзистентног распореда садржаја. "Откријте које доба дана, дане у недељи, итд. Сте добили највише интеракције", рекао је он. "Људи су створења навике. Конзистентност у распореду објављивања може претворити ваш садржај у обавезно гледање / читање."
