Постављање одговарајућих накнада може учинити или прекинути ваш успјех као консултант. Морате покрити своје трошкове и осигурати да клијенти добију новац од својих услуга. Развијте формулу за ваше консултантске трошкове, али останите флексибилни како би задовољили потребе клијената.
Слика Укупни трошкови
Више трошкова улази у ваше трошкове, а не само у ваше радно вријеме. Ту је и време проведено у одласку и одласку на састанке и канцеларије клијената, новац потрошен на гас и трошење и трошење вашег аутомобила. Такодје укључите трошкове режије у канцеларији, од најма и комуналних услуга до интернет и телефонских услуга, књиговодства и помоћних плата.
Наплаћивање по сату или по пројекту
Постоје два главна модела за консултације. Један од њих је да изградите своје режијске трошкове у компензацију за своје вријеме и наплатите клијентима сатницу. Према наводима предузетника, многи консултанти процењују колико је њихово време вредно, а затим га удвостручи или утростручи да би покрило трошкове. Други модел се наплаћује по пројекту, који је ефикаснији када сте стекли довољно искуства да бисте проценили колико дуго ће вас пројекат одвести. Уградите најмање 10% простора за покривање да бисте покрили непредвиђене трошкове.
Изградите бонусе у структурама накнада
Трећи начин на који консултанти овисе о резултатима рада. Док клијенти могу да преферирају овај метод, плаћања заснована на провизијама или циљевима учинка могу бити ризична, наводи Јоурнал оф Цонсултант. Прво, немате контролу над другим одељењима или активностима унутар компаније клијента које могу утицати на исход вашег рада. Још горе, ваш завршетак пројекта може застати ако компанија не сарађује са вашим сугестијама.Превише исхода је изван ваших руку када постанете партнер са својим клијентом. Као сигурносни систем, уградите основну плату да покријете своје вријеме ако узмете понуду за случај непредвиђених околности.
Упоредите конкуренцију
Да бисте на најбољи начин искористили сваки консултантски задатак и извршили послове на којима сте понудили понуду, сазнајте кога ћете понудити и шта ће тржиште сносити. Ако сте много виши од конкуренције, имаћете теже послове слања. У исто време, ако подбачите конкуренцију, можда ћете се продати кратко и компромитовати вашу репутацију са перцепцијом мањег квалитета. Останите унутар распона текуће стопе и идите мало ниже само када заиста желите посао, а нижа профитна маржа се исплати на дуге стазе.
