Идеја која стоји иза основне плус комисије је да охрабри продавца да изађе и направи што је могуће више продаје - колико он чини изнад своје основне зараде на основу његовог учинка. Било да размишљате о куповини са овом компензацијском структуром или понудите својим запосленицима ову опцију, знајући како ће основна и провизорна радња помоћи да схватите да ли је комбинација новчана маса.
Основе
У основној плус провизијској структури, исплаћује се одређени износ за сваки дан исплате. Ова плата се може састојати од наднице по сату или фиксног износа који се плаћа за сваки период плаћања. Већина продаваца се не може ослонити само на своју основну плату, јер је то обично минимални износ. Поврх основне плате, компанија вам плаћа провизију на основу продаје коју остварујете. Овај износ би могао да представља велики део вашег годишњег прихода у компанији.
О Комисији
Многе компаније нуде вишеструку стопу провизије. У овом систему, ако наиђете на одређени број продаје, прелазите на вишу провизију и зарађујете више новца. Бројни фактори доприносе вашој потенцијалној комисији, укључујући компанију, локацију и индустрију - на пример, технолошка индустрија плаћа веома добро, према Форбесу. Ваша искуства у продаји такође могу утицати на вашу стопу провизије, у зависности од политике ваше компаније.
Предности
Компанија која нуди базу плус провизију се обавезује на вас. База вам помаже да плаћате своје рачуне док развијате своје вештине у продаји производа компаније и прелазите у току периода спорије продаје. Са становишта власника посла, предност долази када одредите прави баланс основне плате и провизије која задовољава вашу радну снагу и оставља вас да плаћате углавном за учинак.
Недостаци
Компаније које нуде провизију на бази плус имају тенденцију да нуде нижу стопу провизије својим продавцима у поређењу са фирмама које плаћају провизију. Ово може бити мање атрактивно за најбоље продавце који редовно зарађују довољно новца да је основна плата само мали проценат њихове плате. Осим тога, ослањање на провизије за повећање основне плате може потрајати неко вријеме - неки послодавци неће платити провизију док их клијент не плати, што може бити мјесецима након потписивања купопродајног уговора.
