Како одредити цену производа. У свету маркетинга, производи за цене обухватају 2 од 4 најважнија аспекта пословања. Одређивање цене која доноси вредност и вашим клијентима и вашој компанији је од суштинског значаја за дуговечност и профитабилност вашег пословања. Неколико фактора улази у одређивање правих цена за производе ваше компаније.
Схватите да цијена упућује на одређену вриједност за купца. Постављање превисоке или прениске цене може ограничити раст вашег пословања. Такође може узроковати велике проблеме за вашу продају и новчани ток.
Повећајте профит тако што ћете разумети вредност вашег производа за потрошача. Цена производа је ваша финансијска награда за обезбеђивање производа; вредност је оно што ваш клијент верује да производ вреди. Процените предности које ваш производ нуди вашим клијентима и како цена утиче на њихове одлуке о куповини.
Узмите у обзир и фиксне и варијабилне трошкове у производњи вашег производа. Фиксни трошкови, као што су малопродајни простор или осигурање, остају константни без обзира на то што производите или продајете. Варијабилни трошкови као што су плате и материјали расту са износом који производите или продајете. Када постављате цену, морате узети више новца него само трошкове производње, тако да можете зарадити.
Поравнајте цијене са онима из ваше конкуренције у највећој могућој мјери. Никада немојте да цените своје производе сувише вишим или нижим од ваших конкурената без доброг разлога.
Користите различите тактичке методе како бисте привукли купце уз максимизирање профита. Ово укључује нудење посебних цена током промоције; непарне вредности, као што је продаја нешто за 9.99 УСД, а не $ 10; продају производа у губитку ради привлачења нових купаца; продају јединственог производа или услуге по високој цијени; и покретање новог производа по нижој цени, повећавајући га како производ добија на популарности.
Упозорење
Пазите да пречесто користите снижене цене. Купци могу постати сумњичави и неповјерљиви према вашим свакодневним цијенама ако имате 99% продаје.
